做好搬家推广,你需要知道的事

2018-02-17 15:38:00
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148 增长实验室
行业综述

随着城市人口的流动性增强以及市民租房换房频率的增加,搬家市场蓬勃发展呈现繁荣景象。互联网高速发展,为搬家行业带来的是新型的发展模式。传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此,为了应对市场变化,搬家公司逐步将战场转移到了互联网上。2017年搬家市场需求旺盛,然而市场竞争也十分激烈,搬家公司面临许多新的挑战。

一、80.90互联网搬家人群更追求效率

伴随互联网成长起来的80.90后新生代,追求新颖、潮流、个性化,大部分是手机、电脑、智能等重度爱好者。而人们日常生活的方式,更是80%以上依赖网络,定向快速且高效的寻找到想要找的人、物、抑或资源。毕业季、换工作、找房子,每年大量的年轻人在城市间流动,快节奏的生活让他们更追求高效的搬家服务。

二、线上争夺用户竞争激烈

搬家公司需要拓展多样化获客渠道,其中线上广告竟争十分激烈。除了分类信息网站、搜索引擎外能投放的线上渠道不多,一天之内在网络搜索搬家公司,页面的排名完全不固定,而广告位也成了搬家公司争夺客户的重要资源。

三、行业不规范,服务标准有待进一步提升

搬家公司搬家流程需要更加规范、简化,搬家行业市场鱼龙混杂,坐地涨价的现象比比皆是、服务品质参差不齐,搬家公司要实现现代化企业管理,搬家人还有较长的路要走。

四、消费升级下,用户需求更加多样化

随着国人消费升级,对搬家服务的需求也越发多样化,人们不再单纯关注价格,而是更看重服务品质。搬家市面上推出的都市白领微搬家、日式搬家等新兴的概念和服务模式都是针对细分的消费者人群,体现了消费者的新的诉求。

搬家的需求如此巨大,但搬家市场相对没有标准化,假如能够出现一家或几家有着合理的管理、收费和服务标准的搬家公司,再配合良好的营销意识,当前搬家市场的,无论对搬家公司还是整个搬家行业,其实都是一个绝好的发展机会。

搬家市场需求潜力巨大

搬家市场需求主要来源于买房和租房,快节奏的城市生活、城市人口逐年酌增加、市民租房换房频率的增加都让搬家成为一个蓬勃发展的行业。

 

毕业季、换工作、找房子,租房市场火热的季节,都是每年的搬家旺季

1、庞大的流动人口

相据国家卫计委发布《中国流动人口发展报告2017》的统计数据,2017年我国流动人口规模为2.45亿人,每六个人当中我有一个流动人口。可以预见,我国大规模的人口流动迁移仍将持续活跃。随着流动人口不断增加以及房价攀涨,我国租房市场需求正迅速增长。

2、逐年增高的高校毕业生

而2012年到2017年间,高校应届毕业生以逐年递增20多万人的速度增长,2017年达到了795万。根据58同城的数据统计,2017年较2012年,全国租房需求增长102%,出租房源供应量增长93%。随着租房市场的火热,搬家的市场需求潜力巨大。

搬家用户的画像
  • 流动人口平均年龄29.8岁,80/90后是流动人口主力军,这部分人群中36.9%的人年龄在18—25岁。

  • 在人群中,未婚人群占比更大,学历上占比最大的是本科,性别比例1:1.

 

搬家是一个相对低频的行业,大多都是搬一次家很多年再也不关注了,主要还是刚买房、换房子和租房的用户。在一线城市工作的白领,最初工作的几年,搬家是再平常不过的事。搬家的原因也多种多样,换工作会搬家,涨房租会搬家,为了住到更好的地方也会搬家...以深圳为例,大多数人在工作的前5年至少有3次甚至更多次搬家经未婚人群搬家频率远高于已婚人群。

在未婚人群中,84%的人平均两年内就会搬家,12%的人,平均2—5年会搬家,在已婚人群中,57%的人平均两年内就会搬家,27%的人,平均2—5年会搬家,16%的人,平均5年才会搬家。未婚人群搬家频率远高于已婚人群,和刚踏入社会的前几年频繁换工作有较大的关系。

用户寻找搬家服务的途径

用户寻找搬家公司的线上渠道主要是搜索引擎和分类信息平台,线上广告来看,搬家公司的竞争是非常激烈的。搬家行业的排名结果是非常不稳定的,每隔一段时间刷新就会是不同的排名展示。

搬家行业的痛点与趋势

增长超人有话说

任何一个行业都是有市场的,任何一个平台都是有流量的,但是80%的流量永远掌控在20%的客户手上,58同城的流量一直在增加,很多搬家客户在做广告投放时,总认为这个平台不好,我们需要思考的是,有流量就一定有客户,如何用最合适的成本获得最多的咨询?这是门科学,不是一堆技巧。

 

 
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