装修建材的推广怎样做?

2018-01-29 15:37:00
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105 增长实验室
行业概述

随着互联网的快速普及和发展,整个家装行业发展也被推动,传统家装企业获取用户的方式从线下转移到了线上,并且借助互联网的方式和手段创新出了诸多新的家装模式,并涌现出了诸多新型的家装公司。2017年受消费市场升级、房地江市场调整等因素的影响,家装市场有了一些新的变化,整个行业的面临新的机遇和挑战。

一、家装企业竟争加剧,行业或将面临洗牌

2017受房地产经济以及全装修政策影响,地产企业已开始布局装修市场,°毛坯房°渐退出市场,预计新房装修市场需受到较大影响,市场或转战二手房装修这一巨大市场。

二、消费者的行为习惯正从线下到线上迁移

80.90后群体在选择装修公司时,大多用户会在装修前,选择在特定网站上先查看一遍装修公司。线上成为了年轻一代用户决策的关键点之一,通过不同装修公司之间的横向比较,做出更有利于自己的选择。对他们来说,最能够体现出一家装修企业的综合素质的指标,服务的品质,沟通的态度,过程的体验都在其中。

三、在消费升级的大趋势下,消费者越来越追个性、环保

伴随着互联网成长起来的80后、90后开始装饰自己的第一个家,国内家装市场已经开始进入全新的消费升级与服务升级的时代。年轻化的用户群体有不同于传统的用户需求,不在只盯着价格和外观,除了对材料的环保性要求,还更加追求个性化和定制化。

四、互联网渗透加剧,整个行业的效率有待进一步

互联网对家装市场形成了冲击,但并未颠覆传统家装市场。家装互联网化是个漫长过程,它的本质是提升效率,包括获客效率、转化效率、交付效率、服务问题处理效率等,这是整个行业需要面临的问题。

家装行业的竞争将日趋激烈,同时,整个行业了讲入了一个新的探索周期,对所有从业者来说都是机会。

装修建材行业4万亿市场规模

  • 根据中国建筑装饰协会的数据披露,我国装修建材行业整个市场规模在4万亿,且仍维持在增长态势。

 

  • 装修建材市场随着社会经济的快速发展、人民生活水平的提高、城镇化的加速、新农村建设进程和房地产经济的兴起而不断发展,在这样的背景下,装修建材市场规模持续稳定增长。

1、装修建材市场里面,家装市场占据了近2亿的市场份额。从历年商品住宅销售面积来看,中国家装市场规模庞大且稳定。

2、基于上游房产市场的发展和居民消费升级的趋势,家装市场将是未来巨大发展潜力的市场。

3、2017年国家房产政策和装修市场的政策,将对整个装修市场带来一定影响。随着上游房产政策收紧,2017年住宅面积销售累计增长率下滑,但仍保持在一定水平,因而对装修公司业务影响较少。同时随着精装修政策出台,全国各省市陆续开始推进新建住宅的全装修交付,“毛坯房”将逐步推出浙江房地产市场。

4、传统家装市场的份额将会压缩,装修行业竞争将会加剧,预计存量房市场二手房装修、局部翻新改造业务的家装公司将越来越多,同时一部分企业会进军全装修市场。

家装趋势一

——消费升级下市场潜力将进一步释放

有关数据显示:

  • 装修消费者中以60-150 m'中小户型、20万以下装修预算的普通家庭为主。消费者在选择上0-20万的装修预算占比高达88%,50万以上装修预算的家庭最少。

  • 但与此同时,消费者在众多的家庭装修考虑项中,环保与实用是近六成消费者首要关心要点,价廉物美则是最不被看重。在家装支出方面,中国人均消费只有美国和日本的18%,但在服装和食品方面,中国的人均消费已经达到了美国日本的30%。

  • 消费者追求的更多是品质、个性、健康环保,随着经济和社会生活水平的进一步发展,价格的制约将有所降低,消费者在家装方面的消费潜力巨大。

家装趋势二

——存量房时代到来老方装修市场将热

调查显示

  • 首次装修是中国家庭的家居消费第一位原因,约58%的消费者装修原因都是新房全装修,老房装修位于第二位。

  • 2017年全国新房年成交额超过15万亿!二手房交易额超过6.5万亿,全国T0P30的城市,二手房交易额大约5万亿,二手房交易额是新房的1.1倍。随着房地产存量房时代来临,新房交房量的逐渐减少,国内二手房市场交易的日益活跃。

  • 相应的二手房装修增长,再加上自住老房翻新需求,老房装修比例会持续上升。

万亿大市场的主力军

——中小型装修企业、装修队、散工

  • 全国家装企业数量超15万家,家装行业市场处于发展变化时期,并未形成真正的巨头公司,大型家装企业中难以发现一家百亿产值的企业。

  • 近年来互联网家装开始兴起,有统计2016年互联网家装市场规模开始达到2000亿,但在2万亿家装市场上其渗透率不足10%,市场格局并未颠覆。

  • 近90%的市场份额是由中小型家装公司、装修队和散工占据,58同城对发布装修信息的装修商户进行统计,15%比例为品牌装饰公司,中小型装饰公司占到60%,万亿市场的主力军正是中小型装饰公司和装修队。

全国装修建材

——用户增长趋势

58同城根据全国本地服务用户浏览情况分析,近年来装修建材需求旺季且用户占比呈增长趋势,2017年需求占比服务需求的10%以上。平均每100个在58同城找本地服务的用户,就有10个在找装修建材服务。

全国装修建材用户TOP10城市

从装修建材用户的地域分布来看,几种在沿海各省份与发达一二线城市。北上广深与一线大城市、杭州、成都、重庆、苏州、武汉领跑。前十大城市的用户量占到全国的30%以上,结合省份地域分布来看,北京、上海、广州、深圳等特大城市为中心的城市群区域用户需求旺盛。

全国装修建材用户画像

  • 你所熟知的客户群体中,家装市场77%的消费群体被80后—90后人群做占领。

  • 该年龄段人群正值结婚、买房阶段,事业逐步上升,对于生活品质的要求不断的提升。

  • 在80后—90后人群之中,更多的女性对于家装市场有更高的关注度。

装修建材行业的网上浏览习惯

58同城装修建材用户使用移动端的比例逐年增长,2017年达到77%,用户的信息获取主要是通过手机移动端,更加追求获取信息的便捷性、高效性,简短而富有吸引力的广告是获取用户的一个关键。

装修建材行业用户对服务需求的热度

同城当前装修建材各项目中,家装、工装、建材的用户需求最旺盛,占到了用户比例的80%。

 

 

家装与建材用户浏览帖子情况分析

  • 用户选择装修公司的过程经历了大量的对比和沟通,58同城的数据显示用户选择家装、建材服务平均浏览帖子的数量分别为3.1、3.4个,用户平均对比3家左右的装修公司。也就是1个线上的装修用户,有3家装修公司在竞争。

  • 用户并没有太多的精力在线上对比过多的商家,建议在地域和细分类别尽量排名靠前。

放心服务—装修

商家通过58同城所获取的商家转化率TOP城市为深圳、成都、上海,每周二/三为新建商机量峰值,每周三为售卖订单量峰值。

增长超人有话说

58同城为装修建材提供了很大的客户源,文章中也讲到现在的二手房的占比越来越大,相对应带动的装修和建材的行业的市场需求是不可小觑的,大家也知道,58同城的二手房,包括安居客还有租房信息带来了大量的客源,试想使用这个平台找房子的客户,对平台有了信任度,如果有装修或建材方面的需求难道不会上58吗?所以58装修建材的流量更是大的惊人,当然58的会员也很多,如何能成为这个行业的独角兽?你需要用数据来驱动广告投放。

 

 

 

 

 

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