狙击战术 | 历经730天,终于打磨出这套新的生产工具!

2019-09-09 10:59:56
狙击战术,百度代运营,增长超人
156 大志

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先来看两条商业规律:

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革命性的产品大多诞生于科技、互联网行业,它注定是稀有的,不容易成功的。但差异化对于大多数企业来说真没那么难,只要你有这个意识,努努力是完全可以做到的。


你可能在想,我是传统行业,发展这么多年大家做的都差不多,哪有什么差异化可言,都是在打价格战。


好吧,作为一家以营销见长的企业,我再来告诉你一条非常有戏剧性的原则:差异化的产品不一定是你独有的,只要你的竞争对手没有宣传过,你宣传了就是你的。


举个例子。


20世纪初,尽管所有的啤酒企业都会用高温蒸汽对瓶子消毒,但消费者并不知情。面临着库存积压问题的喜力兹啤酒率先打出了“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”的宣传,结果成为了当时市场销量第一的品牌。


再举个例子。

乐百氏.gif

90年代末,乐百氏纯净水凭着“27层净化”的差异化,在一两年内成为纯净水市场数一数二的品牌,即使当时所有的纯净水品牌都能做到27层净化。


增长超人成立至今,一直都在追求做差异化的产品。凭着这样的信念,我们从一个后来者成为业内领先的数字营销服务商。与此同时,我们也想帮助更多的企业,打造自己差异化的产品(服务),因为客户的差异化也是我们的差异化。


基于这样的愿望和理念,我们历经730天打磨,正式推出一套帮助企业在互联网营销中找到正确竞争优势并实现快速增长的新生产工具。


它有一个稳、准、狠的名字「狙击战术」。


狙击logo黑.png


狙击战术三步法


1.目标

将你的目标客户群体细分,挖掘出一个具体需求或者痛点,我们称之为“目标”。

 

2.子弹

针对这个“目标”,确立一个优势营销概念并植入着陆页,我们称之为“子弹”。

 

3.射击

制定最佳投放策略,把“子弹”精准投向目标人群,我们称之为“射击”。

  打靶.png


你可能会说,我有现成的网站就在投广告啊,该有的产品一样都不少,访客要什么都能在上面找到,还需要“狙击战术”吗?

 

嗯,分享一个我的感受吧!

 

增长超人计划今年下半年在广州开设分公司,所以,我最近经常在百度搜索“广州公司注册”,希望找到一家能提供代办服务的企业。但找了一圈也没满意的,说说我看到的问题吧。

 

首先,我只想找公司注册,大部分广告给我看的是什么,官网首页。好家伙,商标注册、代理记账、公司转让、办公室出租一站式啥都有啊!


啥都有.png


但我想说的是你有什么不重要,重要的是我要什么。本来一个着陆页就能说的明明白白,你非要让我进官网一通找。我很闲吗?

 

再来说说那些直接给我看着陆页的,还是要谢谢你们帮我节省了创业的宝贵时间。但是你们的着陆页同质化也太严重了吧,确定不是同一家公司做的吗?我该选谁?


还有一些我搜广州公司注册你给我看深圳的,简直是在胡乱投放,竞价广告点击不要钱了吗?

 

好吧,我有点激动了。但我想说的是在这个竞争激烈、信息过载的年代,访客要的是能够简单、快速找到自己需要的、满意的产品。你做到了吗?

 

最后,再来一条硬广。如果“狙击战术”早两年推出,增长超人可以做的更大。


 



服务内容对比

 

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——狙击案例分享——


消杀行业

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增长超人通过市场调研,分析出需要除白蚁的人群更关注:消杀彻底,不复发。


翔虹.jpg


要做到消杀彻底不复发,药品器材固然重要,但关键在于技术人员的经验。为此,我们打造了一群翔虹老师傅这样的人设,全部10年以上工作经验,除蚁更加彻底。


以下是通过狙击战术精准投放前后的数据对比:


翔虹数据.jpg.png

 

办公租赁行业

皓诚达.png


增长超人通过市场调研,挖掘出打印机租赁行业的目标客户群体最在意的是:打印机质量要好。  


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于是,我们提出了“20道出库检测标准”的营销主张,完美解除了目标客户群体内心最大的顾虑。定点投放后的效果如何?


数据对比图1.png


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