重新认识58同城广告,快速获取更多商机。

2019-09-29 17:32:24
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174 增长实验室

58同城从2005年创立至今,从一个创业团队到美国上市,现如今在分类信息平台中已独占鳌头。事实上,也正因为58同城能够与时俱进,才会有如今的市场地位,成为一个真正“神奇的网站”。


对于58同城APP在安卓端超30亿次的下载量来说,其流量就不容小觑。58同城与目前市场火热的信息流平台(如:抖音、今日头条)的流量不同,58与百度更为相似的点是其流量更精准,基础算法都包含了搜索信息。58与百度的广告模式又有所差别,即使广告模式都是竞价推广,但是58的商家广告是以分类信息搜索信息相结合的方式呈现在用户面前。





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许多人认为58同城的用户群体多为中低端,在58投广告赚不到钱,但是我们评判一个平台的好坏则应该通过推广数据来评判。

 

我们来看看以下两组真实数据:

数据.png


注:经确认为真实有效的咨询才计入咨询量。



这是我们目前服务中的58代运营客户与百度代运营客户的数据对比,两者相比各有优劣。百度的展现量和点击量确实比58要大,但是通过精细化深度运营后,58的咨询量和获客成本并不比百度差,58为这个商家带来的效益要高于百度。

 

广告平台同样存在着二八定律:80%的优质流量总是流向少数的20%优质商家。


流量28-04.jpg




那如何才能成为58同城少数的20%优质商家


答案:深入了解平台的广告模式,摸透58广告的游戏规则。

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那58同城如今的广告模式有哪些改变呢?


1. 广告展现的多样化


58广告早已不是那种单一的竞价排名,而是更注重用户的使用体验,58利用多种组合算法让广告形式多样化。除了主类别的排名,还有分区域、分类别、LBS定位、综合搜排名算法,将广告信息以更精准的方式推送给用户。

 

比如:

1. 通过LBS定位推广,为用户优先推荐附近的商家信息。

2. 通过综合搜索,可以去除分类限制,将流量分发给做了关键词布局的优质商家。


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58不断升级算法,目的是让商家有更多精准的展现机会,但同时也使得广告运营维度变得更复杂,可操控性更强,对专业要求也越来越高。



2. 广告物料升级


说完广告的展现算法,我们来说说广告物料。以前平台竞争小,封面丑点吧也不担心,因为同行的也都丑,只要客户需求存在,就不怕没效果。

 

但现在平台竞争激烈程度已呈白日化,你的对手都在进步,而你的广告却依旧用着牛皮癣似的广告创意图+毫无吸引力的标题+密密麻麻的几百字服务介绍”这套物料组合。


微信截图_20190924161409.png

▲ 某58商家精准广告



客户帖子内容差.png

▲ 某58商家服务描述

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▲ 某58商家服务图片




试问一下,如果你是一名客户,你会选择这样的商家来为你提供服务吗?
 
十年前,58同城的广告仅需1800元就可以一整年排前五。五年前只要花钱买前五的排名就有不错的效果。而现在,广告抢排前五很有有可能只是“炮灰”
 
因此,我们希望让大家重新认识58的广告:

创意2.jpg
▲ 经过改造升级后的58商家精准广告


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▲ 经过改造升级后的某58商家服务详情
 

嘀嘀.jpg

▲ 经过改造升级后的某58商家广告套图
 
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不可忽视的广告封面

首先,大家要重视广告创意封面的设计 ,因为它直接决定了广告点击率。一个好的创意设计甚至能让点击率提升好几倍。
 
假设你是一名客户,你在看到牛皮癣似的广告创意图,你会觉得这个商家专业吗?如果想给客户一个良好印象并成功引导客户点击,广告创意图就必须做好。那什么样的创意图是好的呢?我们一起来做个对比:
 
你的广告封面可能是这样的:

垃圾.jpg

别人的广告封面是这样的:

牛.jpg

如果你作为客户,你会点击哪个?会觉得哪个更专业?你需要好好思考一下,你的广告创意图是不是需要重新设计了?
 
如果要想把封面图设计得好,就需要把卖点分析、文案策划、尺寸把控、配色调整、配图挑选等细节掌控好。
 
比如:卖点分析+文案策划需要通过自身的优势分析+目标客户群体的需求分析相结合,策划出极具冲击力的文案,再通过专业的设计呈现在广告创意图上。

主次4.jpg


以上是某58商家广告创意图改版前后对比,改版后我们经过实测,广告点击率提升了52.4%
 
现在有小部分商家朋友已经开始重视广告创意图的设计效果,而我们已经帮客户开始上线视频封面,如下:


始终走在前面这点尤其重要,因为竞争环境变化莫测,而流量的流向是有规律可循的。



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从“58帖子”到广告落地
 
不管是在58同城还是在百度、今日头条投广告,广告落地页都是决定转化率高低的核心因素。
       

接下来我们来讲讲58广告落地页的改变。在过去大家都把58广告的落地页称为“帖子”,以前这么叫没毛病,因为变形模糊的图片加上密密麻麻的服务描述确实只能称之为“帖子”,可塑造性太弱。
 
但如今58的“帖子”已完全符合一个广告落地页的要求,如下图:




1-9缩.jpg



我们用“58帖子”做了切块划分并编号,以下为切块的说明:

1. 视频/广告主图:在8张图片的基础上,还可上传4个20秒视频,视频更显“温度”,也是营销趋势,淘宝天猫的商品主图都已经逐步普及了视频的形式。
2.服务概述:规划好服务类型和计费单位可以有效地帮助客户选择服务,明确的服务内容使客户在浏览过程中有良好的体验,对转化有正面影响。
3.信誉档案:信誉档案体现了商家的可信度,通过验证证件、加入先行赔付和服务保障计划、缴纳保证金、提升发帖活跃度等手段均可提升信誉评分,进而增强客户对你的信任感。
4.详情说明: 详情说明可以帮助客户进一步了解到具体的服务内容,需要注意的是用户往往只看前面3-6行文字,所以我们要把更能吸引客户的内容放在最前面。
5.服务配图:服务配图可以上传8张 ,8张优质的配图胜过一千句文字描述,服务配图就相当于“卖家秀”,能更直观的体现出商家的专业和服务成果。
6.服务评价: 服务评价作为消费者评定商家服务好坏的关键板块,商家需要在不断提高服务质量的同时,还要主动引导客户给我们好评,提升好评率能有效提升客户信任度,从而提升转化率。
7.服务问答: 服务问答能及时解决客户的常见问题,降低客服成本,提高服务效率。
8.店铺定位: 可以设置分店位置,有助于LBS算法推荐,提高曝光量。
9.商家动态:商家动态需要实时更新优质的服务案例,能有效的给客户传达信心。
 
以上9大板块你做好了几个?9个板块间的关系我们又了解了多少?
 
客户浏览一个广告落地页是由页面的「视觉动线」引导完成,什么是视觉动线?我们做了一个58广告落地页的视觉动线图如下:

视觉动线分析.jpg

每个就是一个视线停留点,客户沿着动线浏览你的落地页内容,内容好坏直接决定了客户是否会产生咨询,所以我们必须重视58广告落地页的策划、设计、制作。

访客随着视觉动线浏览的过程,.png



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总结



回归到互联网营销的基本层面,做好营销无非就是要做好以下两点:

互联网营销.png



曝光量可以从对算法的研究了解,制定科学的投放策略,通过预算控制、关键词布局、无效点击屏蔽等专业手段进行提升。


转化率主要在广告创意与广告落地页上下功夫,围绕市场需求与客户痛点来进行内容优化,相信会有不错的效果。


 
希望以上我们对58同城广告的全新剖析对广大商家朋友有帮助。




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