58专栏|300元换取7个咨询电话值吗?

2018-02-18 09:37:00
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211 增长实验室
 

近来,都说广告投放效益不好,那300元的广告投放换来7个咨询到底值不值得呢?我们以一个跟我们合作的客户案例来聊聊。

李总在跟我们合作的前一周投放了58同城的搬家类目,通过朋友的介绍找到了我们并与我们达成合作。58同城是全国最大的生活服务平台,搬家是58同城的一个热门行业,拥有较大的精准流量。

我们立即开始了解客户的相关业务,分析客户的相关历史数据,准备相关的方案和素材,制定适合客户的投放策略,导入搬家行业的IP,然后开始广告的投放测试,通过测试数据的分析结果,再不断的调整投放策略。

今天接到李总的电话,李总说:“今天接了7个咨询电话,但是都没有确定下来,很多客户说要到月底才给答复啊,哎,今天还花了300的推广费用,真不划算。”

在这里我们提出一个问题:像百度、58同城这样占据大流量的平台,一天的推广预算到底多少才是划算的呢?下面是增长超人的见解。

首先,作为58同城的一个热门行业,每天花费300元的推广费。我们来估算下我们一天广告在线的时长是8个小时,300元/8=37.5元,相当于我们每个小时花费37.5元,每分钟花费0.6元,试想下我们投放任何一个拥有庞大精准流量的平台和媒体,每分钟花的钱绝对不止0.6元吧。这还是按照一个最理想的状态进行估算,在这样大流量和强竞争的情况下,300元其实很难实现热门行业8个小时的在线排名。所以,这里想说科学的投放很重要。

再次,7个咨询,我们确定为有效咨询,非推销电话非诈骗电话。300元/7=43元,从而算出一个真实咨询成本为43元,假设通过我们的努力7个咨询中有1个在月底的时候选择与李总合作了,并且从这个合作中李总顺利的获得1000元利润,1000/300=3.3,也就算出我们的投入产出比(ROI)为330%,而330%这个ROI值是否合理?这才是我们要考究的问题。

最后,说说我们一个搬家行业的客户叫刘姐,之前做投放广告的预算也是300元,一段时间之后刘姐打电话给我说:“你要把我的预算提高,不然这样接到的电话太少了。”也就是提高预算的当天,刘姐接到了23个电话,除掉6个广告电话,其他的17个都是有效咨询,在这里必须要为刘姐疯狂打Call。

增长超人营销观点:

1、用数据驱动正确的决策

广告投放需要持续性的通过数据来计算效果,而不是通过我们的主观意识来做判断,只有数据才能驱动更正确的投放决策,而我们的主观意识判断往往是不科学的。

2、有效的花费更多的广告预算

我们主张的互联网营销观点是在短时间内有效的花掉更多的广告预算,而一定不是考虑如何少投点和稳妥点。因为科学的投放是通过数据驱动决策的,只要ROI为正值,我们就应该逐步增加预算测试该板块的流量峰值,峰值测试出来后,我们就能放心的花大钱了,因为花出去的钱肯定能按我们预估的ROI多倍的赚回来。

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