几百个关键词上了百度首页,为什么还是没有咨询?

2018-02-02 09:38:19
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75 增长实验室

作为网络营销发展最悠久的技术,SEO经过这些年搜索引擎的技术发展和算法调整,综合门槛越来越高了,要把SEO做到极致必须拥有一支顶尖的团队,一旦发力就能在激烈的流量战争中占据有利优势。

增长超人并没有为我们的客户提供专门的SEO服务,不是对自己能力没信心,而是没那个时间和精力,公司的主营业务应该要有明确的规划和取舍。

不过SEM和SEO的底层逻辑是相通的,所以今天我们就以一个“门外汉”的角度,给你们说说SEO里的门道吧。

SEO派系

SEO的江湖分为白帽(扎扎实实苦练基本功),灰帽(擦边球快速获得排名),黑帽(通过各种百度禁止的技术手段投机取巧)。

白帽的定义:专注于受众访客的用户体验优化,技术和策略,并且完全符合搜索引擎的规则和政策。

为什么要做白帽SEO呢?

因为白帽符合百度的利益和用户的利益,增长超人之前说过要做好SEO必须具备“访客视觉”和“平台视觉”。

之前听过一次分享,说到这个问题的逻辑:

1. 用户切换搜索引擎的成本几乎为0。

我今天可以用百度,明天可以用360搜索,后天可以用神马,还有搜搜等一大堆备胎。

所以,你说,百度有没有危机感?肯定有的。

2. 为什么我们还每天用百度呢?

因为百度拥有全球最好的中文搜索技术,可以在最短的时间给到用户最想要的信息。

3. 那么如何做到“在最短的时间给到用户最想要的信息。

就是说我每输入一个关键字或者问题,百度搜索结果第一页就有我想要的一切答案。这样才是效率最高的,对用户也是最有利的。

所以如果是用灰帽黑帽手段去获取排名,你的内容很垃圾的话,是损害了百度和用户的利益。就算短期内你投机取巧获得了排名,长期来看是无法持续的。 

部分黑帽的手段甚至会让你的网站被百度屏蔽,永远无法被搜索到。我们就有几个客户的网站因为使用了黑帽的手段而被百度拉黑屏蔽,他们的网站再也不会出现在百度的搜索结果,这只能尝试换个域名重头再来了。

目前百度越来越智能,不但通过AI来理解网页的内容和智能算法来调整排名,还有一群人工审核团队来抓漏网之鱼。

所以如果你不是大神级别的SEO专家,就不要想用灰帽或者黑帽手段了,因为这些空子只会越来越少,也是无法持续的。

我们不建议把企业的流量来源放在一个无法持续的地方。

我们一直认为,中小型企业的官网建设以及投入SEO里面的人力和金钱属于对线上数据资产的投资(就跟买股票一样)。

如果想要让你线上的数据资产增值,就必须遵从百度的规则,树立一个正确的SEO底层逻辑和观念:一切以用户体验为先。

如何做好白帽SEO

回到我们的主题,既然确定了要走白帽的路,那么如何做好白帽SEO呢?

一个好的用户体验,是由优质的内容+高质量的外链组成的。让我剖析下这两个要素:

第一点, 深度的优质内容

深度的,图文并茂,排版优美,打开速度快,手机/平板/PC端都可以适应,能完全解答用户疑问的内容。

上面已经说了,百度的目标是,在搜索结果前三的位置给出回答用户一切疑问的目标网页,并且让用户体验很好,这样才会对百度产生黏性。

第二点,高度相关的优质外链

获得优质外链的难易度跟你内容的好坏有很大关系。

如果你的网站拥有优质的内容,去找外链会相对容易获得。就跟如果你公司产品好,那么业务员会更容易卖产品出去,一个道理。

SEO服务市场行情

目前市面上的SEO服务,还没看到纯正的白帽手法。

一方面,深度内容太难创造。

优秀的深度内容是转化利器,做得好的公司,他们的内容都是自己原创,也只有拥有多年行业经验的人能写出有深度的好内容,大家可以想象做优质内容的难度和重要程度。

如果你追求完美的话,几乎是无法外包的。如果你有耐心,也需要优秀的写手跟你长期配合,需要你不断教育和引导。

另一方面,白帽的手法太慢太贵。

所以市面上提供SEO服务的公司的解决方案是一味迎合客户需求的,就像每一次创业风口都有TOVC的项目一样,就是为了迎合投资人的口味来骗投资人钱的。

这些解决方案可能很便宜(可能跟做个58同城的广告套餐差不多),但是基本上都是从技术角度去考虑SEO,即:

不管关键词是否精准,不管外链获取的地方是不是对口,只要能搞到就行,什么PR站点,目录站点全部搞。的确有很多关键字排名会上到百度等搜索引擎的首页。

但是……没有流量呀。

精准关键词上去太难,而他们给你做了那些长得不能再长的长尾词根本不符合用户的搜索逻辑。

因为大部分用户不懂这个逻辑:有排名不等于有流量,有流量不等于有转化。

就跟你招业务员一样:懂销售技巧的不一定有做业务的韧性,有韧性不一定有商业思维。

有销售技巧,有韧性,有商业思维的业务员才是我们需要的人才嘛,毕竟我们招业务员的目标是要能拿下订单啊!

还有一个关键问题,我看着这些公司做的网站,简直就是五百块的山寨效果。

如果我是你的目标客户,真的是要有多无助和无奈才会去这种山寨网站找你咨询业务呀……

所以,增长超人建议你无论是做SEO还是SEM,都必须把地基先打好————拥有一个能让客户体验良好并且优于同行的网站。

虽然相比SEM来讲,做SEO的成本更低,但是会耗费你巨大精力和时间,而且SEO运营周期很长,如果你方向错了,调整一下,半年一年又过去了。

真正白帽SEO很贵!

对于你来说,最珍贵的难道不是你的时间和企业发展窗口期吗?所以增长超人坚持的互联网营销观点是:在固定的时间周期内,有效的花掉更多广告预算!

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