网站看起来并不差为什么没有咨询?

2019-06-29 13:58:31
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1786 大志

很多人问:为什么我的网站看起来并不差,但是投放广告后还是没有咨询呢?
 
其实很多网站视觉方面中规中矩,没有说很差,但就是缺乏特色,无法与同行形成差异化,让访客眼前一亮。
 
一个平淡无奇的网站根本无法让访客产生咨询的欲望,更别提接大单了。
 
比如:

     

▲ 普通网站

 

▲ 普通网站

 
你看,每个网站都在用着“更专业”、“更正规”、“更优惠”等用到烂的宣传词,毫无特色可言,也毫无记忆点。他们看起来是如此的相似,以至于你会怀疑他们是不是同一家企业。
 
嗯,这些网站仅仅处于“能用”的阶段,而不能称之为好用。

 
作为一个在竞价一线战斗过多年的SEMer和参与过数十个网站建设项目的老鸟,我可以很负责地告诉你,好用的网站通常具备两个核心特性:
 


首先,什么是转化点清晰? 
 
转化点就是能够让访客主动咨询或是留下联系方式的一个点,它可以是一个图标,一句文案,甚至一张图。
 
比如:
 
免费获取方案预算:

 
免费试听课程:

 
这些转化点都可以直接与客户建立联系,只有建立联系后才有可能进行销售。
 
 
 其次,怎么做到差异化? 
 
答案是:创造一个独特的营销创意!
 
市场营销人应该都了解著名的USP理论(Unique Selling Proposition)即“独特的销售主张”。

     


这是由世界广告大师罗瑟·里夫斯提出的,他主张:“每一种产品都应该发展一个自己的独特销售主题,并通过足量的重复传送给受众。”
 
USP理论有三个特点:
 

  • 必须包含特定的商品效用,即每个广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费者一个明确的利益承诺。

  • 必须是唯一的、独特的,是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。

  • 必须有利于促进销售,即这一说辞一定要强有力,能招来数以百万计的大众。

   

简单来说,这个理论的精髓在于独特性,广告必须呈现企业的独特的销售主张。
 
所以,我们需要创造一个具备独特性的营销创意,将它融入网站中,并起到主导作用。
 
这个创意代表了企业的独特性,是差异化的具体呈现,是网站差异化的核心。
 
那么我们思考一个问题:
 

  • 有没有必要整个网站都制作成带有营销性的网站呢?

 
其实广告投放并不需要整个网站都带有营销性,想想网站的访客并不仅仅只是客户,还有合作伙伴、供应商、应聘人才、投资人等。
 
全站都带有强烈的营销性,会让除客户外的访客反感,因为他们并不需要购买产品或服务。
 
因此,广告效果好的企业都会选择另外制作具备超强营销功能的着陆页进行广告投放,它的转化率更高!
 
其实制作一个普通的着陆页并不难,但是要制作一个具有超强营销功能的着陆页就没那么容易了。
 
市面上的建站公司大多数都是套板、拼凑,无法做好着陆页的营销创意,甚至他们都不知道着陆页的价值是什么。
 
在互联网营销中始终不得志的中小微企业迫切需要一套这样的服务
 
为企业策划创意,将创意制成着陆页,加以精准投放,让企业快速获取精准客户。
 
于是,狙击战术应运而生。

 
狙击战术是增长超人历经730天打磨推出的一套,帮助企业在互联网营销中找到正确竞争优势并实现快速增长的新生产工具。
 
其中包含:
 

 
 
 1. 
 
挖掘目标客户群体需求,为你策划一个优势营销卖点,打造差异化!
 
例如:
 
20道出库检测标准

 
由增长超人策划的打印机租赁“20道出库检测标准”,让皓诚达一度独领风骚,成为行业营销标杆,被同行争相模仿。
 
搬迁完毕再付款,全程数码跟拍,确保物品安全

       

增长超人帮助福兴搬家,一步一步从互联网做起,一年提升了195.5%的营收。
 
 
 2. 
 
为你制作一个定制版着陆页,把优势营销卖点完美镶嵌在页面上。
 
作为一家数据驱动的企业,我们将通过数据分析,制作出以“秒懂、秒信、秒杀”三原则评定的高分着陆页。值得一提的是,增长超人制作的着陆页打开速度通常在3秒以内。

       

比如我们最近完成的这个项目——滴嗒母婴
 
我们通过人群分析,判定大多数访客都是35-45岁的妇女,所以按她们喜欢的紫红色作为主色调。

       

经我们调研,寻求家政培训的群体更注重:是否能就业,多久就业,就业后的薪资如何。
 
因此,我们在着陆页头部加入了12天科学培训,7天内安排就业;仅需20天即可实现月入过万,并且附带了合作协议书的图片,为学员提供保障。

 再次用薪资刺激访客,加强访客对滴嗒母婴的印象,占领客户心智。

设置多个转化点,引导访客留下联系方式,比如限量补贴领取、免费试学


来看看同行的着陆页:

 

▲ 同行网站 

 


▲ 同行网站

 
对比同行杂乱的页面,我们制作的着陆页色彩统一、排版合理,符合客户行为习惯。
 

 
 
 3. 
 
通过数据分析制定投放策略,进行精细化运营,将创意着陆页点对点地投放到目标客户群体面前。
 
运营案例:


广告运营不是一天两天的事,但交给我们60天后将有翻天覆地的变化。
 

  • 10天,广告将全面展现在精准客户面前,咨询量逐步增加!

  • 30天,大量无效点击被消灭,ROI投入产出比不断提升!

  • 60天,广告效果翻倍,展现量、点击率、咨询量全部增加,咨询成本不断降低,大单一个接一个! 




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