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ROI翻倍的落地页藏着什么秘密?

阿里巴巴战略投资企业营销建设

DingDing 钉钉 × 氚云(专题页)

DingDing 钉钉 氚云钉钉·「氚云」是智能移动办公平台钉钉上的一个在线企业管理工具,2018年获得阿里巴巴战略投资,被钉钉誉为愿景级战略合作伙伴。除与钉钉的深度合作外 ,氚云同样希望通过其他的互联网渠道,获取更多新的客户。


下滑查看专题页建设过程↓





第一版·用视觉设计留住客户


事实上,第一版落地页的内容策划是由钉钉·氚云来主导的,我们主要负责的是页面设计。


作为一家设计驱动的公司,我们不但会注重画面的整体感,也会注重像素级的细节。因为视觉是商家留给访客的第一印象,直接影响着访客是否愿意进一步了解、咨询你的服务。所以,我们在页面设计上尽可能的简洁,不抢眼,让访客把所有的关注点都集中在氚云要表达的内容上。第一版落地页我们用视觉设计,从头到尾展示出了氚云的强大功能,简单易用,广泛的应用场景,以及取得的荣誉和众多的服务案例。






第二版·更强的营销更有力的转化


为了提高转化率,我们做了大量的客户调研,我们找出了第一版存在的问题:很多客户直观的感受是“我只知道这个产品综合性强,但是否可以满足我要的那一个需求呢?”因此,为了满足客户需求提升转化率,我们进行了第二次改版。


更直接的告诉客户:“一个氚云,解决你95%的在线企业管理需求!”并且为了进一步让访客理解氚云可以满足哪些需求,我们罗列出了所有目标客户群体的痛点,并采用情景对话的方式,轻松的传达出氚云的产品功能强大。






为了进一步让访客理解氚云可以满足哪些需求,我们罗列出了所有目标客户群体的痛点,并采用情景对话的方式,轻松的传达出氚云的产品功能强大。以及通过场景解决方案的说明、优势的呈现和流程,以及第三方证明来体现氚云的全方位性。






第三版·实现了1对1满足客户的需求


经过一段时间的投放,ROI(投资回报率)有了显著提升,但我们认为还可以更好,于是又开始为氚云做第三版的落地页。


根据我们大量调研,结果显示,当访客搜索某个需求的关键词进到落地页后,就能看到想要的东西。比如,他搜索CRM系统,我们就立马给他展示氚云CRM系统的banner图。


因此,我们梳理出了客户最常遇到的11个应用场景,分别制作了11个不同的落地页,对应有11个不同的网址链接,满足11个不同的搜索需求。




我们特地从效率、成本、功能、体验等维度将氚云与传统软件以及市场上主流的SAAS系统做了对比。总之,除了氚云,别无选择。






项目总结


其实在广告投放上,落地页是第一生产力,如果落地页的转化能力很差,那么你怎么去优化你的投放技术都是在做无用功,没有一蹴而就的落地页,只有通过不断迭代、优化、测试才能保证让ROI(投资回报率)翻倍。





如果您也想与钉钉·氚云一样,欢迎咨询我们:点击在线咨询

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