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TONELY 通利

通利机电创立于2002年,是一家专注于提供一站式空调工程解决方案的企业。2005年,通利机电的代总抱着尝试的心态开始在百度投放竞价广告。得益于当时起步早竞争小,通利用极低的成本获取了大量的订单和优质客户,并迅速发展壮大。“一千五百块钱,半年都花不完”,这是代总心中当年竞价广告的真实写照。


下滑查看建站过程↓



由于竞争环境愈发激烈以及缺乏专业的团队运营,从2010年开始,通利的广告效果不再乐观,最差的时候甚至连续30天没有任何咨询,但代总始终没有放弃过在互联网营销推广,积极参加各种网络营销课,网站也改过好几版但都不满意。2020年,增长超人临危受命,为通利机电进行全新的品牌建设,帮助他们重整旗鼓。



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表里合一 · 组合营销


说实在的,在和通利见面之前,我们一直误以为它是城中村一家不起眼的电器维修店,见面后才发现,通利不光在一座大厦的首层有很大的工程部办公场地,在7层还有一整层的办公室。


你看,这就是典型的明明很有料,但是对外(官网)没有呈现好,让人错把大小姐当成了小丫鬟。所以,这一次网站改版最重要的就是要通过“视觉(表层)+内容(里层)”的组合式营销把通利的实力120%呈现出来,以正视听。    



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视觉(表层)


首先在配色上,我们做了很多新的尝试,最终结合代总的喜好选用了宝蓝色作为网站的主色调,蓝色给人一种清爽、大气的感觉,与通利的空调产品特性不谋而合。


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实拍摄影


高大上的网站80%是靠高质量的图片素材撑起来的,这是我们一直以来的观点,所以我们同样也为通利提供了专业的摄影服务。采用实拍能呈现出有“温度”的企业形象,让网站内容难以被别人复制,并且还能规避网络图片的版权风险。


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全新VI系统建设


为了打造通利的品牌视觉识别系统,提升整个品牌形象,我们还设计了营销套图、工服、名片、头盔等等。


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团队风采·实力体现


空调的安装维护是一项专业性的工作,所以拥有一支能力过硬的团队很多时候就是企业实力的体现。通利成立18年来,已培养了一大批十几年从业经验的技术人员,他们身经百战,足以应付各种复杂的施工环境。所以,我们在网站上最大化的呈现了团队的风采。


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内容(里层)


如果你访问过通利的旧网站,铺天盖地的各式空调产品会让你误认为他们只是卖空调的,这显然是跑偏了,严重不符合通利的市场定位。而且,访客带着需求匆匆进到网站时,根本无法快速找到自己想要的产品和服务。




合理分类·帮助客户快速选择


这次改版我们的做法是:区分开所有竞争对手的网站布局,将空调的几十种应用场景按大型、中小型、分体空调划分为3大类解决方案,这样访客通过首页即可快速根据自己的应用场景对号入座进行选择,有效提升了客户的访问体验与决策速度。


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大胆呈现我们的服务


通过调研我们发现,对于企业级客户来说,售后保障是否完善是他们筛选空调工程服务商的重要指标之一,而通利在这一块做得也非常好,但只是默默的好,所以我们毫不犹豫在新版网站上把它大胆呈现了出来。


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让售后服务更具品牌色彩


在普通人眼里售后可能就是只是一个服务,但是在增长超人眼中,这是一个能体现企业品牌的途径,为此,我们专门为通利去包装了他们的售后服务,取名为「Tonely Care」,中文的名字叫通利保。就好比,苹果的「AppleCare」,更具品牌色彩,更为专业。


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更加人性化的咨询通道


网站有【联系方式】、【表单提交】、【在线咨询】这三个客户咨询渠道,统称“咨询三件套”,它们是企业通过网站获取销售线索的最后一步,十分重要。所以,在通利的官网上我们布局了一些合理的弹窗、在线咨询窗口,它们的设计都更加人性化,比较新颖特别,非常容易引起访客的注意并进行点击。


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项目总结


1.线下实力强劲,线上却呈现不出来,是许多企业都会陷入的困局。实力再强劲的企业如果不能在线上呈现出来,就无法取得访客的信任,导致大量访客流失,最后逐渐被同行击败。 


2.中小型企业的互联网营销水平依然处于初级阶段,如果能进行线上品牌升级与执行科学的互联网营销策略,即可低成本的获得明显的效果。所以我们建议传统企业抓住这个机会,快速完成互联网营销的升级与布局。 


3.整个项目中,我们帮通利从零开始完成了整个品牌形象的塑造,在改版的网站上120%呈现出了通利的综合实力,后续我们还将负责通利的百度竞价广告推广。



如果您也想与通利一样,欢迎咨询我们:点击在线咨询

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