JIKEZU 即刻租

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市场分析

分享几个我的见解：

1.消费者在做选择的时候，希望得到更多有利于其做出正确决策的支撑点，但在同质化严重的情况下，消费者就只能以价格高低作为主要衡量标准。

2.对服务商的初步筛选者和最终决策者的年龄都趋于年轻化，而新一代年轻人对品牌的评判维度已经发生巨大改变。所以不管是当下提升营收还是未来抢占市场，都必须围绕年轻群体展开“新营销”。

3.打印机租赁行业（其他行业也一样）需要革命性的品牌升级，高维打造品牌才能砌起高门槛，从而提高竞争对手的模仿成本。

重新定位后，增长超人决心为皓诚达打造并推出全新的子品牌“即刻租”。

品牌定位

网站建设

内容层

和淘宝、京东这样的“传统电商”一样，办公设备租赁企业长年以来一直主打的也是产品“丰富”。打开他们的官网，你会看到铺天盖地的各式品牌打印机，每台设备的型号和参数非常专业难懂，说实话，客户根本不知道如何选择。

即刻租的差异化就在这里，他们做“丰富”，我们做“精选”。

事实上，很多领域的企业都运用“精品策略”取得了商业上的成功。西贝莜面村有一个口号叫“闭着眼睛点，道道都好吃”，它原来200多道菜，后来压缩到40多道，虽然菜品规模减少了，但精选菜品后的服务体验更好了。网易严选、小米有品都凭着“精选”，获得了无数电商用户的青睐。

通过和孙总的交谈，分析过往的销售数据，以及对产品严格的挑选与测试，我们最终采用了做减法的思维，精选出了3台最优设备。

客户不用做过多的挑选，这3台设备可以满足95%以上客户的需求，如果有其他的特殊要求，即刻租还可以为客户提供定制解决方案。

架构层

整个网站的架构设计我们也尽量做到简洁，重点突出严选的三款设备，便于访客随时查看进行选择。尤其在产品页面，为了把三款设备分别做成视频播放，我们专门把机器运到办公室进行了拍摄以及后期配音。

引导层

网站的目的当然是为了转化，因此在即刻租的官网上我们还布局了一些合理的弹窗、在线咨询窗口，它们的设计都比较新颖特别，极大提升了整个团队服务的专业性，同时非常容易引起访客的注意并进行点击咨询。

同时，为了吸引客户咨询下单，我们在即刻租的产品页面底部也做了一个促销活动——租机立赠即刻租5包优选A4纸。孙总介绍说，这款纸显色清晰、不易卡纸，是根据他多年的从业经验和多方购买对比后的结果。

最后一个问题。办公设备租赁行业竞争激烈，客户用户对价格还是比较敏感的，而即刻租的网站如此高端精致，会不会让访客认为我们的价格比同行贵呢？

其实，即刻租的品牌升级并不是为了提高品牌溢价，而是为了提高自己在业内的品牌竞争力，价格并没有提升。所以在我们在网站上不断强调“同样的价格，我们力求更好”，目的就是为了打消客户的担心。

项目总结

整个项目过程，从品牌定位到起名字，确定slogan，设计logo，营销策略、官网建设等，全部由增长超人从零开始打造。我们在每一个环节上都尽力突出差异化，每一个细节上都努力提升用户体验。

从三年前的“皓诚达”到如今的“即刻租”，增长超人始终在为客户提供长期的陪伴式增长服务，我们的核心竞争力是帮客户发现营销机会，找到新的增长点，并快速落地，帮助客户实现持续的业绩增长。

点击打开案例网站：www.jikezu.cn

如果您也想与即刻租一样，欢迎咨询我们：点击在线咨询