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办公设备租赁行业品牌官网建设方案

JIKEZU 即刻租

随着越来越多的竞争对手跟进和模仿,行业内的营销同质化也越来越严重。在这样的情势下,皓诚达需要再一次与同行把差距拉开,重新占领营销高地。


下滑查看建站过程↓



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市场分析


分享几个我的见解:


1.消费者在做选择的时候,希望得到更多有利于其做出正确决策的支撑点,但在同质化严重的情况下,消费者就只能以价格高低作为主要衡量标准。


2.对服务商的初步筛选者和最终决策者的年龄都趋于年轻化,而新一代年轻人对品牌的评判维度已经发生巨大改变。所以不管是当下提升营收还是未来抢占市场,都必须围绕年轻群体展开“新营销”。


3.打印机租赁行业(其他行业也一样)需要革命性的品牌升级,高维打造品牌才能砌起高门槛,从而提高竞争对手的模仿成本。


重新定位后,增长超人决心为皓诚达打造并推出全新的子品牌“即刻租”。



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品牌定位



“用精品策略赢取市场口碑,做年轻人喜爱的办公设备租赁品牌”。



营销的本质是追求不同,所以这次的全新品牌“即刻租”,完全不同于2017年皓诚达品牌升级中的局部创新。这一次即刻租要从品牌形象、视觉风格、内容策划、官网建设,甚至服务理念、服务意识等维度进行全面的升级。



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网站建设



内容层


和淘宝、京东这样的“传统电商”一样,办公设备租赁企业长年以来一直主打的也是产品“丰富”。打开他们的官网,你会看到铺天盖地的各式品牌打印机,每台设备的型号和参数非常专业难懂,说实话,客户根本不知道如何选择。


即刻租的差异化就在这里,他们做“丰富”,我们做“精选”。



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事实上,很多领域的企业都运用“精品策略”取得了商业上的成功。西贝莜面村有一个口号叫“闭着眼睛点,道道都好吃”,它原来200多道菜,后来压缩到40多道,虽然菜品规模减少了,但精选菜品后的服务体验更好了。网易严选、小米有品都凭着“精选”,获得了无数电商用户的青睐。



小米有品.jpg



通过和孙总的交谈,分析过往的销售数据,以及对产品严格的挑选与测试,我们最终采用了做减法的思维,精选出了3台最优设备。



三款.jpg.png



客户不用做过多的挑选,这3台设备可以满足95%以上客户的需求,如果有其他的特殊要求,即刻租还可以为客户提供定制解决方案。



定制.png





架构层


整个网站的架构设计我们也尽量做到简洁,重点突出严选的三款设备,便于访客随时查看进行选择。尤其在产品页面,为了把三款设备分别做成视频播放,我们专门把机器运到办公室进行了拍摄以及后期配音。



视频.jpg





引导层


网站的目的当然是为了转化,因此在即刻租的官网上我们还布局了一些合理的弹窗、在线咨询窗口,它们的设计都比较新颖特别,极大提升了整个团队服务的专业性,同时非常容易引起访客的注意并进行点击咨询。


同时,为了吸引客户咨询下单,我们在即刻租的产品页面底部也做了一个促销活动——租机立赠即刻租5包优选A4纸。孙总介绍说,这款纸显色清晰、不易卡纸,是根据他多年的从业经验和多方购买对比后的结果。


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最后一个问题。办公设备租赁行业竞争激烈,客户用户对价格还是比较敏感的,而即刻租的网站如此高端精致,会不会让访客认为我们的价格比同行贵呢?

 

其实,即刻租的品牌升级并不是为了提高品牌溢价,而是为了提高自己在业内的品牌竞争力,价格并没有提升。所以在我们在网站上不断强调“同样的价格,我们力求更好”,目的就是为了打消客户的担心。



微信截图_20210301171049.png





项目总结


整个项目过程,从品牌定位到起名字,确定slogan,设计logo,营销策略、官网建设等,全部由增长超人从零开始打造。我们在每一个环节上都尽力突出差异化,每一个细节上都努力提升用户体验。

 

从三年前的“皓诚达”到如今的“即刻租”,增长超人始终在为客户提供长期的陪伴式增长服务,我们的核心竞争力是帮客户发现营销机会,找到新的增长点,并快速落地,帮助客户实现持续的业绩增长。




点击打开案例网站:www.jikezu.cn





如果您也想与即刻租一样,欢迎咨询我们:点击在线咨询



官网配图 (1).png

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