帮助制造企业从0到1建立SEM体系，不到一年超越同行

打好数字地基，可以为我们开展数字营销活动增效不少，这在SEM运营上同样适用。从零开始投放竞价广告，渠道基础同样需要打好。 

增长超人在为灿锐投放竞价广告前，首先做的是重新对灿锐所在的行业进行全面的调研与数据采集分析，根据总结出来的结论来作为灿锐在广告的物料设计和实际投放指导，从一开始就避免了很多弯路。在从一开始的投放上，我们就秉持着科学可持续的方法论，形成从关键词选词，物料制作，咨询工具到投放策略的整体推广体系，实现可持续的获客。

除了一套科学运营方法论和可持续的获客，在账号的运营过程中，我们还帮助灿锐总结了一套数据资产，除了竞价广告，在开展其他数字营销活动时也具有重要的指导意义。

项目细节

1、搭建高转化推广体系，为提高转化率提供基础

我们在项目启动前，对灿锐所处的行业重新进行数据采集分析，通过关键词搜索指数、搜索设备、行业趋势、人群属性和竞争对手等维度，分析出行业特性，流量来源，客户群体等推广信息。再进一步去指导关键词的选择和广告物料的制作等的基础建设。通过搭建一个高转化率的推广账户系统，为提高广告转化率提供一个坚实的基础。

我们总结出了以下特性: 

· 行业总流量偏低

· 95%的流量来自电脑端

· 行业流量没有淡旺季的差别

· 客户群体以30-39岁的男性为主

关键词是搜索推广中所有流量的源头，因此关键词用得好不好直接决定了你广告流量的多少和精准程度。我们采用了【关键词采集-粗选-精选】三步法的关键词精选方法。结合灿锐的推广需求与核心产品，经过精选最后留下了珍贵的196个精准关键词。 

为了获得更多的流量和更高的转化率以及整体视觉感官上的统一，我们的设计师团队延续灿锐新官网的视觉风格，为灿锐专门制作了广告创意图和落地页等投放物料。

2、先是降低平均获客成本，然后全面提升获客量

降低获客成本是我们首先做到的，但我们真正的价值在于帮助灿锐获取更多的客户。在开始投放后不久，我们平均一周有三个进线客户，并且在灿锐客单价普遍上万的情况下，平均咨询成本不到200块钱，平均进线成本也只要250元出头。 但这不是我们理想的状态，所以我们立即将拓展流量调整为核心目标并采取了以下动作：  

调整策略过后一周，投放效果就有了显著提升，咨询量和进线量由原先的个位数提升到了两位数。 更令人惊喜的是，咨询量大幅度提高的同时，平均咨询成本和平均进线成本同样大幅下降了，环比策略调整前：

· 咨询量增长了200%

· 进线量增长了266%

· 咨询成本下降了35%

· 进线成本下降了47% 

接下来只要保持好节奏，稳定投放和不断的优化调整，一年后我们预估可以为灿锐带来3000多个客户咨询，与此同时节省大约6万元广告成本。  

3、量身打造数据化资产，为企业提供增长指导

作为一家用数据来指导营销决策的企业，所有选择我们SEM竞价广告代运营服务的客户，除了可以获得短期的回报外，还可以获得一份我们为企业量身打造的长期可持续的营销数据化资产。

它们除了可以帮助企业在SEM推广中清晰认识到每一个环节出现的问题，从而优化调整带来增长。 更重要的是，它对于企业在其他数字营销推广都有重要的参考指导价值，甚至包括企业产品端的研发、迭代，管理人员上的储备、架构调整，品牌宣传、市场开拓、销售拓客等等都有很高的参考意义。

增长超人为客户做的从来都不仅仅是一个网站和一项广告代运营服务，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求，不妨和我聊一聊，相信我们彼此都会感到相识恨晚。