高新科技制造业-灿锐光学

2020年5月，为帮助灿锐成功打入海外市场，增长超人为其提供了官网的改版服务，整个项目的服务过程受到了灿锐总部的一致好评。详情请点：如何令人信服地打造出一个制造业的精品网站？

▲ 灿锐新官网（增长超人出品） 

在此之前，灿锐一直没有尝试过在SEM投放竞价广告，反观它的同行像普密斯、爱特蒙特已经做了两三年的SEM竞价广告。相比而言，灿锐在国内的互联网营销获客上相当于落后了竞争对手2-3年。 

更可怕的是，在这2-3年里，竞争对手每多一个客户就意味着灿锐少了一个获得客户的机会。长此以往，灿锐在国内的市场份额会越来越小，细思极恐。因此，在我们的建议下，灿锐决定立即“进军”SEM竞价广告的营销阵地，抢回原有的市场份额。

投放时间：10天

总消费：¥ 6714.9

咨询成本：¥ 139.89

进线成本：¥ 159.87

在灿锐客单价普遍上万的情况下，平均咨询成本还不到150元，平均进线（客户留下联系方式）成本也才150元出头，远低于同行。 

▼ 客户效果反馈

为什么别人都开始投放了

我们还在做行业分析?

许多企业刚开户就会着急着进行广告投放，这是错误的，任何一个项目启动前，先搞清楚客户的行业处境是十分必要的。 

考虑到灿锐在这一方面的积累为零，我们重新从关键词搜索指数、搜索设备、行业趋势、人群属性和竞争对手等维度去做数据采集分析。

（ps.实际上大多数传统企业由于意识上的欠缺和不专业，即便做了多年的互联网营销也没有任何营销数据上的价值积累）

我们总结出了以下特性: 

1.行业流量偏低

2.95%的流量来自电脑端

3.行业流量没有淡旺季的差别

4.客户群体以30-39岁的男性为主

事实证明，这些特性的分析总结为后来灿锐在广告的物料设计和实际投放中起到了很好的指导作用，从一开始就避免了很多走弯路的情况。

如何一开始就获取精准客户？

关键词精选三步法（百里挑一） 

关键词是搜索推广中所有流量的源头，因此关键词用得好不好直接决定了你广告流量的多少和精准程度。 

第一步·关键词采集

和 to C的大众消费品不同，灿锐所属的行业（工业镜头）专业性强，较为小众，相应的关键词也就比较少，所以我们采集到的关键词仅有1758个。（像公司注册这样的行业关键词可以多达几十万个） 

第二步·关键词粗选

为了避免产生无用流量（民用镜头）带来的浪费，我们剔除了51%的无用词，留下了858个。 

第三步·关键词精选

这还不算完，结合灿锐的推广需求与核心产品，经过精选最后留下了珍贵的196个精准关键词。 

这一套三步法下来，完全是一个百里挑一的结果。

高颜值的广告创意图

对于点击率到底有多重要？

在这个颜值当道的时代，你不得不承认好看的脸就能带来流量，在SEM竞价广告上，商家的广告创意图就是脸。你的广告创意图能否在茫茫图海中让客户多看一眼，全靠视觉上的冲击力。 

另外，广告创意图与落地页的一致性也是高转化率的关键点。为了获得更多的流量和更高的转化率以及整体视觉感官上的统一，我们的设计师团队延续灿锐新官网的视觉风格，最后设计了这套高颜值的广告创意图。    

说实在的，这样一套优质的广告创意图不仅能提高广告转化率，还能提升企业的品牌形象。接下来，看一下它们在实际的使用场景中是怎样的，是不是引人注目，惹人点击呢？

想要效果好，听我们的准没错 

咨询三件套，一个不能少

【联系方式】、【表单提交】、【在线咨询】统称“咨询三件套”，它们是企业通过网站获取销售线索的最后一步，十分重要。 

但在这件事上，灿锐认为有一个联系方式就够了，那些“跳一跳的框框”有损品牌形象。

面子和赚钱哪个更重要，咱们做网站烧钱做竞价广告不就是为了获客赚钱么。如果不提供在线咨询和表单提交，必然会流失大量客户咨询。 

在我们不断地强烈建议下，灿锐答应让我们进行测试，用数据来说话。 

不出所料，在后续的广告运营中，灿锐主要获取咨询的来源就是在线咨询，而且占比高达71%。  

▲在线咨询工具中的部分咨询记录 

最终，我们在尽量保持灿锐品牌调性的基础上，最大程度平衡了品牌调性和商业性冲突的问题，并得到了一个满意的结果，同时也证明了我们判断上的正确。

当然，以上过程都是我们基于一个目的：搭建一个高转化率的推广账户系统，为提高广告转化率提供一个坚实的基础。那么，在我们拥有了这样一个高转化率的推广账户系统后，接下来的投放实战是否会顺风顺水呢？  

降低获客成本和提升获客量

哪个更重要？ 

在广告创意以及数据追踪都设置好之后，我们立即开始了投放测试。 

虽然团队的每个人都已是在SEM竞价一线奋战多年的老鸟，但每次操盘一个新行业的广告时还是免不了会紧张，但我们知道适度的紧张是好的，有助于保持最佳的工作状态。一周后，我们得到了以下的数据： 

投放时间：5天

总消费：¥ 2278.44

咨询成本：¥ 189.87

进线成本：¥ 253.17

可以看出，效果还不错。在灿锐客单价普遍上万的情况下，平均咨询成本不到200块钱，平均进线（客户留下联系方式）成本也只要250元出头。 

大家都松了口气，我们之前的所有努力都没有白费。但新的问题来了... 

降低获客成本固然重要，但我们真正的价值在于帮助灿锐获取更多的客户。就目前而言，一周三个进线客户肯定不是我们理想的状态。所以，我们立即将拓展流量调整为核心目标并采取了以下动作：  

激动人心的一周过后，我们再来看一下数据报表： 

投放时间：5天

总消费：¥ 4436.46

咨询成本：¥ 123.24

进线成本：¥ 134.43

效果有了显著提升，咨询量和进线量由原先的个位数提升到了两位数。 

更令人惊喜的是，咨询量大幅度提高的同时，平均咨询成本和平均进线成本反倒下降了，分别下降至123.24元和134.43元。

环比第一周，咨询量增长了200%，进线量增长了266%，咨询成本下降了35%，进线成本下降了47%。 

接下来只要保持好节奏，稳定投放和不断的优化调整，一年后我们预估可以为灿锐带来3000多个客户咨询，与此同时节省大约6万元广告成本。  

除了获客我们还能

帮你管理好你的数据资产 

相信你看完了上面的所有内容后已经明显感受到，我们是一家用数据来指导营销决策的企业，这也是我们的核心竞争力之一。 

不止灿锐，所有选择我们SEM竞价广告代运营服务的客户，除了可以获得短期的回报外，还可以获得一份长期的数据价值回报，也就是我们为你量身打造的广告效果监控体系、数据追踪体系。

对企业来说，这些都是十分宝贵的营销数据化资产。它们除了可以帮助企业在SEM推广中清晰认识到每一个环节出现的问题，从而优化调整带来增长。 

更重要的是，它对于企业在抖音、知乎、头条、微博、微信等平台推广都有重要的参考指导价值，甚至包括企业产品端的研发、迭代，管理人员上的储备、架构调整，品牌宣传、市场开拓、销售拓客等等。

选择我们的SEM竞价广告代运营仅一个月，灿锐已初露锋芒，接下来，增长超人将帮助灿锐在互联网营销落后于同行2-3年的情况下，快速追赶，抢占更大的市场份额。 

增长超人为客户做的从来都不仅仅是一个网站和一项广告代运营服务，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。

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