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食品网络营销方案如何写?

对食品品类行业来说,网络营销是一个非常好的选择。而且要做好网络营销,一个优秀的网络营销方案必不可少。现在,增长超人深圳网络建设公司来介绍一下,食品类的网络营销方案应该怎么写。


一、目的和任务。


比方说,这次的网络营销策划,是为了让休闲食品在网络上顺利的推出,在琳琅满目的网络市场中获得更大的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获取更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。


二、产品简介。


与补充营养相比,休闲食品的最大卖点是它独特的美味或给消费者提供美好的休闲享受。休闲性食品主要有三大消费特点:风味、营养、享乐、特级;消费者涵盖了全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人精神等。


中国休闲食品市场作为一个庞大而迅速发展的市场,具有以下几个特征,也是休闲食品发展的几个主要方向:


1.更接近人们的饮食习惯和心理,并且适口。

①有汤汁的,容易咀嚼,有利于下咽和消化,如与矿泉水捆绑销售。

②满足求新、求变化的心态,人的味蕾要不断地有新的滋味或口味的刺激,才能保持持续的满足。

③健康方面,消费者虽然对此不太清楚,但在购买决定的诸影响因素中,都是非常重要的,消费者对食品的功能性有一定的要求,以不同的功能为前提。


2.从人们的购买和消费习惯及心理上看,要赏心悦目、满足心境。也就是“食,色,性”

①在购买的过程中,卖点要靠近,要体现休闲理念。

②及时性,满足其一时的非理性需要。

③视觉上,休闲是个全面的概念,不仅要好吃还好看,试问商场哪里最靓?大宗商品区域。

④参与式,每个人都有支配欲,好吃又好看更好玩。


三、市场环境分析。


1.休闲食品工业环境现状。

自上世纪90年代起,“洋”休闲在国外大举进入国门,历经多年年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。单是一年就达到150万吨,全年销售收入超过150亿元,年同比增长18.25%。近年来,我国休闲食品产业发展迅速,得益于休闲食品产业技术的不断提高,下游需求市场的不断扩大,休闲食品行业在国内外的发展形势都十分看好。


2.在线用户分析。

①互联网用户分析。

随著互联网的普及,越来越多的人加入网民行列,截至XX年三月底,中国有59xx万网民,而仅半年内,我国互联网用户就增加了1330万。18-24岁的青年网民比例最高,为37.3%,其次为18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民的年龄结构仍处于低龄化状态。其中,中学生上网人数最多,达28%。

②网上购物消费迅速蔓延。

伴随着网络的普及,网上购物已逐渐成为一种消费方式。网络购物具有安全、方便、快速的特点,是未来发展趋势。目前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人和个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家和个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。


3.分析休闲食品的特点:

①青年消费群体的兴起。

②健康食品占主导地位。

③休闲食品的种类不同,休闲食品受欢迎程度也不同。

④高收入家庭成为休闲食品消费的主流。

⑤产品更新换代快。


四、休闲食品顾客群分析。


青少年和年轻女性是当前休闲食品消费的主流。对应性分析表明,目前流行食品特别是休闲食品,已经不再是儿童的专利,成人特别是年轻女性已经成为主流消费群体。研究表明,高中/中专、大学学历、18~24岁的年轻女性是时尚食品消费的主流群体,她们喜欢买比较时尚的品牌,而31~35岁年龄段的男性人群对时尚食品并不感冒。


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