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如何区分传统营销和网络营销?

作者: 网络营销专家

时间: 2021-08-27 16:47:49

来源:增长超人

标签: 网站建设公司,网络营销网站建设,湖南营销型网站建设,

伴随着网络的快速发展,越来越多的企业开始实施网络营销。但是这些企业能否做好网络营销?如何区分传统营销和网络营销?今日,增长超人深圳网站建设公司为大家讲解。


一、创意。


因特网传播信息速度快、容量大、可检索、可交互,具有传输文字、声音、动画、图像等多媒体功能,远比传统媒体,表现形式更加丰富,可以发挥营销人员的创意。例如在线广告,可提供充足的背景资料,随时提供最新资讯,可静可动,有声有像,并可一对一定制。


二、营销理念。


当今时代,面对日益激烈的市场,企业要在竞争中立于不败之地,只有了解并满足目标客户的需求和愿望,树立以客户为中心、以客户为导向的服务理念。但是传统营销很难做到这一点,而网络的双向互动特性,使在线营销能够与顾客进行一对一的充分沟通,从而真正了解顾客的需求和愿望,并通过网络让顾客参与到产品的设计中来,得到贴近自己兴趣、高度满足的个性化产品和服务。


三、产品。


并不是所有的产品都适合在线销售,如果产品需要通过嗅觉、味觉、触觉等方面的测试才能做出购买决定,而一些产品尤其适合在网上销售,例如电脑软件等数字化产品。一般来说,适合在互联网上销售的产品通常有以下两个基本特征:①消费者基于在线信息,可以做出购买决定的产品;②网上销售的成本远低于其他渠道。


鉴于互联网具有很好的互动性和引导性,用户通过互联网络在企业的引导下,对产品或服务进行选择或提出具体要求,企业可以根据客户的选择和要求,及时生产并提供及时的服务,使顾客跨时空地获得满足要求的产品和服务;另一方面,企业也能及时了解顾客需求,根据顾客要求组织及时生产和销售,提高企业的生产效益和营销效率。


四、定价


由于传统营销依赖于一层严密的渠道,加上大量人力和宣传投入,使得营销成本在综合成本中占有相当大的比重。在网络营销中,传统的这种定价模式已经不再适用,取而代之的是以顾客能够接受的成本进行定价,并根据该成本组织生产和销售模式。这一定价模式与在线营销实现真正意义上的以客户为中心的服务理念相一致,网络营销的低成本也使这种定价方式成为可能。


今后,人员营销、市场调研、广告推广、销售代理等传统营销手段,将与网络营销相结合,并充分利用网络上的各种资源,形成以最低成本投入、最大市场销量的营销新模式。


企业以顾客为中心定价,必须测定市场顾客的需求和价格认可标准。传统营销很难做到这一点。在网上很容易实现,顾客通过网络提出接受的成本,企业根据客户成本提供灵活的产品设计和生产方案供用户选择,直到客户确认后组织生产和销售。


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