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怎样利用网络营销,打开销售的突破口?

这一年总体市场消费下降,您的企业销售业绩是在下降还是有下降趋势,是否想过调整营销方式?您对我们的客户进行了认真的调查吗?想一想当今的市场形态和媒体?今日,增长超人要带大家从营销手段和消费者转变这两个核心内容入手,谈谈企业的销售突破口。使用什么工具?关注那些细节?是为了促进销售。


关注渠道的变动情况


提到这个时代新兴的营销渠道,肯定是过时的互联网。我们可以在网上做产品的软文推广,品牌形象宣传,促销活动的宣传,甚至直接完成产品的网上订购。如果你没有做,而其他人在做,那么本属于你的消费者将逐渐流失,跑进别人的行销圈子,你的销售额自然会逐步下滑。


因此,了解到其重要性之后,我们该怎么办?“紧跟时代步伐,重视消费经验”十二个字。以往的网际网路,BBS最火,随后的社交媒体、手机媒体应用火爆。目前互联网正呈现出微营销模式发展的全过程,而企业需要做的是基于原有的网络营销模式,集微营销、网上销售、线上线下互推为新的发展起点。


顾客需要什么


消费就像我们所钟爱的对象一样,他们的喜悦就是我们牵着肠子,费了千辛万苦才去争取。网络对消费者心理和性格有何影响呢?市场行为又发生了什么变化?自网络营销兴起以来,(1)眼球经济大行其道,网络是一个放大镜,能扩大品牌声名、信誉、口碑、传播范围等。(2)注重体验营销,注重用户享受,满足感和情景联想,提高成交率。(3)社会媒体广泛地应用于消费者,从那以后,营销也走上了互动亲善的道路。(4)移动互联网初露端倪,已经有青出于蓝胜过蓝的势头,因为每个人手中都有一个移动网络。


尽管腾讯坚决否认微信的营销性,但是微店、微信支付等功能的发展,让否认不攻自破。从微信、淘宝客户端等在线消费平台开始,微博音乐付费下载也是一个很好的例子,未来移动互联网对商家销售的促进作用,也会有更大的发展。


由于市场变化,销售渠道、消费者行为、消费习惯等都在不断地变化,因此,企业要顺应市场和消费者的变化,才能考虑营销渠道的变化、内容的变化,以及每个阶段营销重点的细节要点。领先性,有效引导消费者对品牌的喜爱与忠诚度。


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