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SEM推广如何让竞价账号转化率高?

作者: SEM竞价专家

时间: 2021-09-07 14:50:01

来源:增长超人

标签: 建站推广,网站建设推广多少钱,公司网站建设推广,

经常听身边的朋友说,账户效果不好啊,今天又没有几个转化啊等等诸如此类的推广问题,其实账户效果好不好,无非是两个问题,一是流量太少,二是流量太差。


以SEM推广为例,流量的转换过程就像是一个漏斗,从最高一级向下流量不断下降,可能到最后一级还没有达到1%的流量,那么怎样才能获得更多的流量,而又不至于被漏斗一级一级的流量压得不剩?


先要了解SEM推广流量转换的过程,从展现-点击-到达-咨询-线索,共分5级,想要更多地保留一级流量,就必须知道各个层次的流量影响因素有哪些,才能对症下药,解决问题。


为更好地展示这5种层次关系,介绍了4种百分率的概念:点击率、抵达率、对话率、出线率。我们一起分析一下。


1、点击率=点击量/展示量*100%,可以看出点击量越大,点击率就越高,点击量一定是点击量下降了,那么点击量下降的原因是什么?第一,竞争对手调整价格,排名下降,展示下降,点击量相应减少。竞争者也有可能改变创意或网页,当竞争者对创意进行突然调整时,加上更具吸引力的点数,你的广告点击量自然会减少。竞争者无论做什么细微的调整,对您的帐号的效果影响比较大,此时必须多搜索、多观察、多验证、多分析判断,然后自我调整。


再加上本身的原因也会导致点击率下降,比如果你的关键词匹配太窄,匹配不到更多的访问者搜索,此时就需要适当放开匹配,或是创意不够吸引人,当竞争者都在做调整,优化创意时,你如果还不优化,必然会导致广告点击量下降。可以根据用户最近一段时间的搜索关注来撰写创意撰写的文章,可以下载一段时间的关键词搜索报告,分析用户关注点,并配合公司营销活动,这样你的点击量就会有明显的提升。


2、到达率=抵达量/点击量*100%,抵达量是访客点击广告后进入网站页面的数量,到达的次数越多,到达率越高,反之越低。影响到达率的因素有网站无法打开、网页打开速度慢、恶意点击等。网页打不开一般是链接错了,或者服务器被攻击,需要尽快进行技术上的合作修复,网页打开速度慢是因为过度加载页面图片太慢,或网站程序编码太杂,框架过多,需要简化代码,还需要进行技术调整。恶毒点击的字眼是不可抗拒的外力因素,我们能做的只是在被恶点的时候及时发现暂停投放广告,或屏蔽其IP地址,以减少资金的损失。


3、对话率=对话/到达*100%,这一阶段的问题是大多数SEM推广专员比较苦恼的,怎样提升对话量?网页能否承受吸引的流量,也就是承载能力,这是最直接影响对话的因素。最终访问者通过关键词然后点击创意,如果网页内容与关键词创意无关,很遗憾流量经常会流失。怎样提高网页的容量呢?第一是页面内容要相关,然后页面咨询通道的数量要足够适量,咨询通道按钮要好看有吸引力,咨询频道的文案转化能力一定要强。


除页面之外,影响对话的因素还有流量的数量和流量质量,很简单的道理是,流量越多,讨论越多,流量越高,对话的数量也越多。


4、线索率=线索/对话*100%,线索数量的增加,受两个因素影响最大,一是客户服务转换能力,二是流量质量。一种特别有能力的客户服务人员,能在同样数量的对话量中获得更多线索,这是毫无疑问的,客服可以从专业话术方面加强培训,另外在线上和客户互动要及时,开场白设置要有专业引导性,否则就会让流量白白流失。此外,流量特别高的访问者,需求也就越高,相比较而言更容易获得有效线索量,大家都知道就不多说了。


在SEM推广中,更多的对话,更多线索已经是广大SEM推广专员梦寐以求的,其实只要掌握了影响转化的步骤和对应原因,你的账户推广也可以有很高的转化率。


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