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SEM推广中关键词出价遵循的原则

作者: SEM竞价专家

时间: 2021-09-07 14:56:43

来源:增长超人

标签: 建站推广,网站建设推广多少钱,公司网站建设推广,

众所周知,在SEM推广中,关键字出价非常重要,它直接决定了我们广告投放出现的概率——呈现量,而不能呈现量度后的点击-转化—成交。对关键字进行合理的报价,不仅可以极大地节约推广成本,还可以省下一大笔广告费用。


所以,关键字到底应该怎么报价?关键字遵循以下5个投标原则:


一、账户预算原则。


关键字竞标一定要与账户预算相结合。投标前考虑一个问题:你需要什么样的流量?您可以获得哪些流量?再根据你的预算选择关键字,合理设定出价投放。假如帐户预算只有200美元,那么你出价10美元后点击20次账户就可以退出,这一天就不会找到你账户上的广告位了,你能保证10次点击一个客户吗?要我就不能保证。


同在200预算的情况下,如果你的关键词出价设为2块,那么就有100点击量,转化概率大大提高。假如预算较少,那就需要在选词上另谋出路,选择那些低价格的长尾关键词,相应它们的出价也就相对较低,但最终转化的效果,肯定是要比市场大潮中选高价,与竞争对手硬碰硬要明智得多。因此说,在SEM推广的战场上,预算决定了我们这场战斗到底应该怎么打,而且在出价之前,看一下有多少弹药在开价之前开战。


二、关键词匹配原则。


「高精低广」早就是SEM推广圈里人尽皆知的基本原则,账户中一定有一些关键词出价特别高去抢排名,之所以花高价,是因为转化效果好。这段时间如果高转化词出价太低也就失去了它的“抢排名促转化”的意义,如果该有效高价词匹配模式放得特别宽,就会匹配过多的无效垃圾词,造成无效垃圾词匹配高价词,这样的结果也就失去了它的价值。


三、商业价值观。


在SEM推广的过程中,所有行动的最终目的都是转化客户成交的收入,那么,客单价和收益率就是我们选词出价判断的标准,比如在装修行业中,这个公司主做的是别墅大宅的利益率,而这个公司的实际收益就是我们所选词的标准,所以这个公司主做的是别墅大宅的利润,所以我们在推广过程中要把客户的收益转化成收益,所以我们在SEM推广的过程中,所有行为的最终目的都是转化客户成交的收益,那么客单价和收益率就是我们选择的标准。


四、购买阶段的原则。


人们花钱买关键词本质上是花钱买关键字后面的潜在人群,不同的关键词代表着不同的顾客群体,比如“装修公司”这个关键词背后的人群就是想了解这个行业,而“装修公司”这个关键词背后的人群就是想知道有多少装修公司,但是如果有一群人在装修公司的话,那么这些关键词就代表了不同的顾客群体。各关键词购买意向强度不一样,大致分为三个阶段,广泛了解阶段,多方比较阶段,决定购买阶段。根据这三个阶段,关键字的出价逐步提高。


五、产业发展规律。


世间万物发展皆有规律,季节有春夏秋冬四季更替,行业也有淡季,淡季时人们的需求不高,搜索量少就可以出价调低一点,有季节排名。当旺季来临时,人们的需求程度更高,此时就需要提高关键词出价,争取出现在更多有需求的人面前。假如有违反规律性的原则来投放,转化的效果肯定不好。


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