SEM推广中关键词出价遵循的原则-增长超人Growthman

SEM推广中关键词出价遵循的原则

作者： SEM竞价专家

时间： 2021-09-07 14:56:43

来源：增长超人

众所周知，在SEM推广中，关键字出价非常重要，它直接决定了我们广告投放出现的概率——呈现量，而不能呈现量度后的点击-转化—成交。对关键字进行合理的报价，不仅可以极大地节约推广成本，还可以省下一大笔广告费用。

所以，关键字到底应该怎么报价？关键字遵循以下5个投标原则：

一、账户预算原则。

关键字竞标一定要与账户预算相结合。投标前考虑一个问题：你需要什么样的流量？您可以获得哪些流量？再根据你的预算选择关键字，合理设定出价投放。假如帐户预算只有200美元，那么你出价10美元后点击20次账户就可以退出，这一天就不会找到你账户上的广告位了，你能保证10次点击一个客户吗？要我就不能保证。

同在200预算的情况下，如果你的关键词出价设为2块，那么就有100点击量，转化概率大大提高。假如预算较少，那就需要在选词上另谋出路，选择那些低价格的长尾关键词，相应它们的出价也就相对较低，但最终转化的效果，肯定是要比市场大潮中选高价，与竞争对手硬碰硬要明智得多。因此说，在SEM推广的战场上，预算决定了我们这场战斗到底应该怎么打，而且在出价之前，看一下有多少弹药在开价之前开战。

二、关键词匹配原则。

「高精低广」早就是SEM推广圈里人尽皆知的基本原则，账户中一定有一些关键词出价特别高去抢排名，之所以花高价，是因为转化效果好。这段时间如果高转化词出价太低也就失去了它的“抢排名促转化”的意义，如果该有效高价词匹配模式放得特别宽，就会匹配过多的无效垃圾词，造成无效垃圾词匹配高价词，这样的结果也就失去了它的价值。

三、商业价值观。

在SEM推广的过程中，所有行动的最终目的都是转化客户成交的收入，那么，客单价和收益率就是我们选词出价判断的标准，比如在装修行业中，这个公司主做的是别墅大宅的利益率，而这个公司的实际收益就是我们所选词的标准，所以这个公司主做的是别墅大宅的利润，所以我们在推广过程中要把客户的收益转化成收益，所以我们在SEM推广的过程中，所有行为的最终目的都是转化客户成交的收益，那么客单价和收益率就是我们选择的标准。

四、购买阶段的原则。

人们花钱买关键词本质上是花钱买关键字后面的潜在人群，不同的关键词代表着不同的顾客群体，比如“装修公司”这个关键词背后的人群就是想了解这个行业，而“装修公司”这个关键词背后的人群就是想知道有多少装修公司，但是如果有一群人在装修公司的话，那么这些关键词就代表了不同的顾客群体。各关键词购买意向强度不一样，大致分为三个阶段，广泛了解阶段，多方比较阶段，决定购买阶段。根据这三个阶段，关键字的出价逐步提高。