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SEM推广专员需要了解工作内容(2)

SEM竞价专家

承揽上篇,本文将继续探讨SEM推广专员会了解哪些工作。


一、调整关键词匹配方式。


不建议经常调整关键词匹配方式,我以前也犯过类似的错误。在处理搜索词报告时,只要搜索词与关键词不同,就会不断调整匹配方式。心里错误的感觉放开了匹配方式流量就来了匹配方式的流量就会来,紧缩了匹配方式,这个搜索词就无法匹配。


想法很简单,但是也很幼稚。事实上,配对方式的调整,必须谨慎,如果误操作的结果有很大差异。那具体的匹配方式应该怎么调整?找出半个月或一个月的搜索词汇报告,当某个关键词总是匹配混乱的搜索词,果断缩紧匹配方式,当某一个词半个月一个月里连展示的机会都没有,或者展现量在10以下的时候,果断的放开匹配方式。


这种情况最简单粗暴地处理两种情况,如果偶尔有不顺心的情况,大可不必盲目调整匹配,否则后果是你的流量突然暴增或者骤减,此时你就会陷入盲目提价的死循环。


二、分析你的竞争者。


个人感觉这是比较重要的一环,正所谓知己知彼百战不殆,SEM推广本是一场人与人的搏斗,所以每天都要花时间研究你的竞争对手做了哪些操作,只有知道了谁才能调整胜负。假如一味地闭门而沉迷于自我感觉良好的个人世界,岂不是和大清国的结局一个样?所以我们应该怎样去分析竞争对手?先看看排名有没有变化,再有创意,最后是营销页面。


三、市场环境分析。


它也是SEM推广必不可少的环节,这在新项目刚开始投放时需要重点把握,了解当地投放市场的基本情况,有几家实力相当的竞争对手,哪些是实力相当的竞争对手,这是你们接下来设计营销页面的关键。必须准确可靠地分析结果,否则直接导致贵公司的推广工作举步维艰。除了不可逆性的行业地震,比如2020年的大流行,市场分析并不需要每天去太多的关注。


登陆页的A/B测试分析。网页是最直接体现SEM推广效果的试金石,最后的转化率很关键,当展点消除一切正常,没有转换结果时,最需要检查的是登陆页面。恐怕这个页面不能承载你前期带来的流量,需要重新设计新页面,不断地进行测试。


找出最佳转化能力的那一页,不过营销页面是有时间限制的,当发现推广效果缓慢下滑时,要及时更换新的营销页。


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