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SEM推广竞价的必备技能

作者: SEM竞价专家

时间: 2021-09-07 15:28:00

来源:增长超人

标签: 建站推广,网站建设推广多少钱,公司网站建设推广,

竞标不只是简单的竞标,查查排名,那是初步竞标阶段,更不叫玩转。真玩转竞拍会在sem推广的大潮中风雨无阻,要什么、来多少是你说了算。当你能站在全局的角度,从宏观的角度来分析一切问题,那么想要成为高级竞价推广人员,需要具备哪些技能?


一、对受众有深刻的了解。


受众的理解,即对你的客户群有多少了解,也可以理解为用户特征分析(用户画像如下图)。任何运营推广都是基于用户分析的基础上进行的,所以笔者认为对用户的分析只是解决了这几个问题:


1、谁是顾客:即您的产品或服务面对的一组用户。

2、顾客在哪里:要清楚自己的目标用户群聚集的地方,他们将以何种方式出现。

3、需要什么:这些目标使用者主要需要什么,他们希望解决哪些问题。

4、带来什么:简单地说就是,你的产品或服务是否能帮助解决问题,给你带来什么价值。


二、对产品的卖点深入了解。


这一环节要结合对观众的认识来看,产品归根到底是要满足用户需求,使其价值最大化。例如产品有什么性能?是一种高品质的产品吗?在同类产品中,产品价格排在什么位置?顾客如何了解产品的价格?同类型产品比较在性能上有哪些不足,有哪些不足。


总体来说是指产品的使用环境、目标人群特性、核心需求、竞品特性、价格机制等综合做全面的了解,如果觉得有困难,可以找公司销售人员聊天,或者吃顿饭,询问一下需求点,不能成交的原因是什么。


三、客户开发战略和搭建能力。


帐号的建立方法多种多样,也很重要,本公司建立账户的核心目的是要控制流量,不仅要建立账户,还要建立适合自己的合理账户,不要把关键字随便一堆,想到哪做到哪,如果不能控制好流量,那就不能起到推广作用。


四、特殊流量控制能力。


众所周知,做报价是讲究开源节流的,把能够产生对话效果的关键词量控制住,然后控制无效的流量进来。也许你也做过相关的优化,像拓扑词、优化创意等,但并没有收到优化后应得的效果,这其实和个人的实操能力有关,总之,整体的大方向不能错,方向不对,白费力气。


五、收集和整理资料的能力。


进行数据分析,我们不只是为了分析而做分析,而是要了解数据背后的真实意义,通过数据掌握正确的优化方法,具备解决问题的思维。您必须有熟练的会计操作技巧,以及各种表格公式的计算。


六、攻心写作文案与版面转换控制能力。


我们常常会遇到这样的问题,帐号有点击没对话,开始疯狂的各种账户操作,其实出现这个问题往往是网站页面出了问题,或者转化点设置出了问题,页面有没有突出访客的需求点,有没有很好的用户界面,这些问题的出现往往是网站页面出了问题,或者转化点的设置出了问题,页面有没有突出访客的咨询通道。


无论是高质量的创意还是页面攻击性文案,都是最终转化效果的营销工具。因此,要想成为高级竞价,文章撰写和策划页面也是必不可少的技能。


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