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六大软文营销策略

软文本营销是网络营销中相当高的价格手段,能够给营销人员带来很多好的收益。今日,增长超人深圳网站建设公司,谈谈软文营销策略有哪些。


一、新闻战略。


由于人们都有猎奇心理,也都渴望了解新事物,学习新知识,所以新闻软文很容易受到人们的关注,而新闻软文本身也具有更大的权威性,更能让人信服。在操作上要注意,新闻软文必须突出一个“新”字,文章的内容一定是人们不知道、不了解、不熟悉的,如新鲜事物、观点、知识、话题等,要符合新闻写作规范。


二、观念战略。


任何东西都是相通的,网络营销也是一样的,不同的营销和推广方法有许多共同之处,只是在具体表现形式上有所区别。人们总是不顾一切地去了解、学习和尝试,这就是概念攻略的精华所在。


制作概念时我们需要知道概念与目标用户密切相关,要高度符合用户的需要,能引起观众的强烈关注和足够的重视;否则,无论概念包装得多漂亮,都是在做无用功。


三、经验策略。


共享型软文是最易打动用户和影响用户的软文类型。这类软文的策略主要是运用心理学的“互惠原则”,通过免费分享经验给观众,免费提供帮助,从而达到感动用户的目的。另外,由于这类文章的形式都是免费提供的,用户在观看时,没有任何心理负担,而且是抱着主动阅读的态度阅读。这样软文本中的信息更容易被用户接受和认同,甚至用户在看到文章之后,也会主动地帮助用户进行口碑传播。


然而请注意,使用这一策略必须要无偿分享,而且不能用某些“人人所知”的方式来欺骗用户,这些经验一定对用户有用,具有很强的实用价值。


四、技术战略。


一提到“技术”这两个字,人们的脑海里就会浮现出“专业”、“高深”、“高素质”等字眼,因此,只要走技术路线,就更容易得到用户的认可。尤其是一些创新技术,也会受到媒体的追捧。


例如,机器人一直是人类的梦想,如果哪个公司能在这一领域取得突破,媒体就会争相报道,因为这些技术将推动社会进步,而媒体的特性决定了他们一定要注意这些事情。软件业,尤其是防病毒软件,往往采用技术策略。反病毒软件厂商会经常发布一些技术文章,以衬托其产品的先进性和优越性,例如分析杀毒软件的杀毒原理等。


值得注意的是,这种策略的关键在于通过技术层面的手段来打动用户。那么这里所介绍的技术,不可能是伪技术,要真有一定的先进性,才能真正帮助用户解决一些实际问题。并且在对用户进行描述时,不要太高深,要用一些浅显易懂的语言和例子,让用户理解其大概的原理,这样用户就会知道这个东西能给自己带来什么。


五、话题策略。


主题是最容易在用户中产生口碑效应的策略,因为只有当话题足够热门时,用户才会自发地谈论和传播。要想获得足够热门的话题,有两条途径可以选择:一是围绕社会热点制造话题;二是围绕用户的偏好和需求而引起争议。


在制作话题的时候,要注意话题的可控性,尤其是制造有争议的话题时,不能引起使用者对产品的消极情绪,要积极引导产品品牌。


六、权力战略。


人们总会情不自禁地相信权威性和服从,因为我们一出生就有一种尊重权威的感觉,这是一种对权威的尊重。因此,树立权威是一种软文营销策略。例如大公司生产的产品,我们会不加思索地肯定它的质量;对于大卖的产品,我们从来没有怀疑过。


上述六种策略是软文营销中最重要的六种策略,结合自己企业的特点,选择恰当的方法定能发挥良好的效果。


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