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小微企业如何走出不平凡之路? | 高空洁美案例分享

大志

2020-12-24

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深度好文:1702 字 | 2 分钟阅读


 

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  • 客户名称:深圳市高空洁美高空建筑服务有限公司

  • 主营业务:高空外墙清洗

  • 网站改版目的:提升推广转化率,成为行业标杆企业



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作为一家小微企业,高空洁美一直在努力追赶行业老大,以成为行业标杆为奋斗目标。所以增长超人要做的是:


1.解决客户在百度竞价广告转化率低的问题;


2.帮助客户实现品牌升级,为长远发展打好基础。

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无论是解决当前需求还是实现长远目标,如果依托互联网营销为重要手段,那就必须解决营销转化率的问题,而影响转化率的核心因素就是“品牌”,对建设一个网站来讲,品牌即内容。

但在国内,90%以上的小微企业都不重视品牌,甚至认为小公司不需要品牌,这是正确的认识吗?

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在这个自媒体大爆炸的时代,人人都可以通过互联网表达自我,宣扬自身价值,每个个体都可以成为一个品牌。

像“我为自己代言”的陈欧,“不赚钱,交个朋友”的罗永浩,以及今年炙手可热的直播电商领域里两个最顶级的主播,“OMG!买它买它买它!”的李佳琦“直播卖火箭”的薇娅。

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他们都证明了,再小的个体也有可能成为下一个超级品牌,何况是企业呢!

所以,我们要想达成高空洁美的期望,第一步就是为其打造一个独特的品牌形象,并以新网站为载体对外呈现。

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我们的增长团队在每一个项目启动前,都会深入了解该行业,并成为行业专家。因为能否通过对内容的深度策划来呈现出客户的竞争优势,与对该行业认知的深浅息息相关。那如何为高空洁美打造出一个独特的品牌形象呢?

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▲ 高空洁美品牌定位的第3场头脑风暴会


提起劳动人民,我们不禁会想起那些辛勤的建筑工人、铁路工人、电力工人、环卫工人等等。我们从小就在内心形成了一种尊敬劳动者的独特情感,而如果品牌呈现出去的内容能抓住这个点,必然能打动网站浏览者,从而获得信任。


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因此,我们决定用在高楼外墙上的劳动者形象来映射高空洁美的品牌形象,从而形成品牌记忆点,赢得客户信任。


用劳动者的质朴来映射高空洁美的质朴,

用劳动者的专注来映射高空洁美的专注,

用劳动者的专业来映射高空洁美的专业,

用劳动者的勤劳来映射出高空洁美的勤劳,

劳动人民值得敬佩,高空洁美同样也值得敬佩。



品牌关键词:

勤劳、质朴、专业、专注。


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▲ 我们的摄影师在“澳康达名车广场”楼顶取景拍摄


品牌定位和内容主线确定下来后,我们要着手开始搭建网站,并要找到最佳的内容呈现方式。
 
我们需要更好的把高空洁美的品牌内容呈现出来,就必须在整个网站的架构、设计、交互上都下足功夫。



1.架构引导


一个具备较强营销性的网站,就要从底层开始设计出,能让访客主动咨询的转化路径。因此,我们一直倡导且坚持使用原型图工具来搭建网站底层架构并确定全站交互设计。

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(原型图)



2.视觉统一


我们把高空洁美的品牌主色调由蓝色改为了橙色,因为行业内90%的同行所使用的都是蓝色,同质化严重,我们需要通过色调差异化来打造我们的独特性。


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你看到的那些高端、大气、上档次的高颜值网站,80%靠的是高质量的图片素材撑起来的,这也是为什么我们一直为客户提供专业摄影服务的原因。


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▲ 设计师在精心处理每一张采集回来的相片素材


在网站上呈现:


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在网站的每一个页面都充满着一群可爱的劳动者的笑容与专注。


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让访客在浏览过程之中,会被这种朴素和专注所打动,而品牌和认可度也会随之提升,最终能获取更多客户的选择。



3.设备兼容


我们网站采用响应式技术,能够兼容市面所有主流屏幕和设备:

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1.同质化竞争严重才是导致目前生意难做的根本原因,如果你无法让客户感受到你的与众不同,那你几乎是没有机会的,早晚会被市场淘汰。


 
2.再小的企业也应该打造自己的品牌,品牌不在于“大”,而在于“不同”,中小微企业需要重新思考市场需要什么,进而打造差异化的竞争优势,与竞争对手区别开来。
 
3.现阶段大部分中小微企业对自身品牌建设的重视还不够,如果能有意识的去升级你的品牌与营销手段,你将获取一次非常难得的快速增长机会。

增长超人绝不仅仅是一家建站公司,我们是数字化策略与营销专家。

如果你认可我们的理念并且刚好也有网站升级改版相关的需求,不妨和我聊一聊,相信我们彼此都会感到相识恨晚。



点击查看网站:www.szgkjm128.com




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