中检实验室

2019-06-25
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背景:

中检实验室技术(简称SLD)总部位于深圳,在全国设立了北京、江苏、湖北、四川、陕西、辽宁等6家分公司,分别服务于华北、华东、华中、西南、西北、东北地区。此外,中检在深圳、北京、南昌、武汉、太原、兰州、昆明、南宁、乌鲁木齐等城市共拥有11家自有实验室。  

中检实验室(简称“SLD”)是一家专注于为客户提供实验室整体解决方案的专业服务商,涵盖投资规划、设计施工、仪器配置、运营管理、实验室认证/认可等5大版块。

在与我们合作前,中检实验室曾找某建站公司制作过网站,但因为做得并不理想所以中断了,之后又花费了大量时间筛选对比各种建站企业,最终与我们达成了合作。

我们对这个行业进行深入地调研分析,并且与中检实验室进行了深度地沟通交流,做好充足的准备才开展这个项目。

先看看我们给中检实验室做好的网站:


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▲ 网站首页

接下来,回顾一下我们如何为中检实验室建设网站:

实验室建设是一个专业性很强的行业,因此中检实验室希望网站能够展现出他们的专业度,同时也彰显他们在业内的权威性。

其次他们希望通过网站能让更多的人深入了解他们,在互联网上建立领先同行的营销基础,接到更多业务。

根据中检实验室的要求,我们通过以下思路进行建站:

建站思路一:强化权威性,树立专业品牌 

1.中检实验室成立仅3年,但是中检实验室创始人拥有硕士生导师、IRCA注册审核员、SAG中检联检测创始人等头衔,本身在行业内就具有一定的权威,可以为中检实验室附加了很强的权威性。

所以我们提出不以企业而是以个人作为品牌背书,以创始人作为首页banner,强化个人形象,来影响整个品牌,打造企业权威性:

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2.企业要想建立行业权威,就必须成为专业知识输出者。

所以我们将中检实验室出的一本书——《实验室整体解决方案》进行重点包装,作为Banner展现在首页,其次人们对数字的敏感度普遍高于文字,所以我们突出强调了18年技术沉淀,以此加强这本书的专业性,进一步树立中检实验室的行业权威性。

3.为了凸显中检作为知识输出者的角色,我们为他们的实验室知识技能培训平台-Lab帮学苑专门制作了独立的栏目,可以通过后台发布培训课程,定期输出一些优质课程,进一步提高中检的领域知名度和行业权威性。

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还有,资质证书可以为中检实验室的专业服务做很好的背书,所以同样作为首页Banner进行了强化。  

建站思路二:深度梳理网站架构,提高访客体验 

中检实验室在这个行业中涉及的服务较多,如果全部平铺在网站上的话,访客无法快速获取自己想要的信息,自然会导致网站转化率不高。

所以,我们对网站架构进行了深度梳理,逐层递进

 

▲ 中检服务内容框架

制作一个专业度较高的网站,内容尤为重要,丰富的内容能让访客充分了解我们,同时我们也要确保网站逻辑合理,避免内容变得复杂混乱。

那么是怎么展现呢?

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比如:选择“实验室装修建设施工”,我们可以看具体的服务模块:       

再选择“实验室环保系统施工”,可以看到更详细的内容:

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建站思路三:升华网站内容,提高转化 

1.据统计,90%的访客都会主动访问“关于我们”的页面,其内容质量的好坏直接决定了转化率的高低。

为此,我们将“关于我们”分为公司简介、团队风采、资质证书、人才招聘、战略合作五大内容,每个分类都是独立的一个页面。

公司简介上我们用两段话简练地介绍出了中检的服务以及规模,让访客一目了然,并且植入了中检实验室的宣传视频。

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团队风采上我们以图片与文字相结合的方式,描述各团队职责: 

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资质证书页面上,我们将各种实验室资质证书清晰地列出来,提升客户信任度:        

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 人才招聘和战略合作就不再赘述,优质的内容无需过多吹嘘,真实才是让客户信任的关键。 

2.实验室规划建设和普通的装修不同,普通装修只需要甲方满意就可以了,但是实验室装修完毕,还需要进行资质认证才可以投入使用,而中检实验室拥有从设计规划到施工建设到资质认证的一站式流程,每个环节都按照国家标准进行。

为什么中检能提供如此专业完善的服务呢?

因为他们自己本身在深圳、北京、南昌、武汉、太原、兰州、昆明、南宁、乌鲁木齐等城市共拥有11家自有实验室,均通过CMA资质认定、CNAS认可,有丰富的实验室建设和认证经验。

只有我们知道他们很专业没用,必须告诉所有访问网站的客户:

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总结: 

能感受得到中检实验室的新网站上线后,转化率非常高,咨询也越来越多,有80%的项目都是来自于线上,这就是优质网站带来的效果。 

我们通过以上以营销出发的建站思路,帮助中检实验室在互联网打造了牢固的营销基础,之后他们也能在互联网上大展宏图了。 

在我们优质且专业的服务下,中检实验室十分认可我们,因此将其余的北京、湖北、江苏、辽宁、陕西、四川等6个分公司的网站以及英文站一并交于我们制作。

▲ 湖北


▲ 北京


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▲ 江苏



▲ 辽宁


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▲ 陕西



▲ 四川

我相信在近一年已经有很多企业感受到订单在逐渐变少,不是需求下降了,而是因为小部分的同行已经开始做全面的营销升级,比如说中检实验室,已经领先同行3-5年。

如果企业希望在营销中获得经久不衰的竞争力,就必须保持开放的态度,不断地跟进整个竞争环境,去获得进步。

所以,企业每两年对自己的官网进行一次营销升级是非常必要的,不然会逐步丢失竞争力。


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