对于企业来讲,广告成本只是企业成本很少的一部分,企业运转的成本才是大头,那么在有效线索相对较低的情况下,应该尽可能多获取有效线索,才是给企业带来更大的价值。
赢富仪器目前的SEM运营就是明显的从0-1往1-10的阶段过渡,结合账户当前情况,线索成本是关键,所以我们第一个核心目标便是:降低线索成本和有效线索成本。为此我们进行了,
1. 梳理账户结构的流量获取,计划、单元、关键词层级,不断进行扩充、优化,减少劣质流量,精炼优质流量;
2. 梳理投放维度的流量获取,时段、地域、设备层级,找到关键的影响方向,按照优升劣降的原则进行调整;
3. 建立流量排查体系,定期清理无效流量及恶意流量,不断提升优质流量的占比。
在半年时间里我们增加了关键词13238个,删除关键词2363个,增加IP647个,否词356个,时段调整次数68次,城市调整136次······实现仅在5个月时间里,有效线索提升32.35%,有效线索成本降低55.97%
赢富仪器原先的广告创意没有很好适配各个流量方向,在某些条件下容易出现访客对创意理解不清晰,难以转为一些客户的情况,为此我们以创意配图为主,对其广告创意进行全面优化调整:
1. 创意配图与流量的适配:目前赢富仪器账户在投放的产品有15种,这里就有了15种流量方向,不包含品牌、竞品等其他类型的流量。我们先针对账户通用类的做了一套高级创意配图,又针对每类流量做了高级创意配图的调试和适配。
2. 创意配图视觉样式设计,每个人对视觉感受不同,参与意见很多的情况下,我们结合品牌呈现、信息传达,实际应用等重点影响因素,为客户做了多套配图。最终根据实际测试情况,选择了其中两套在不同场景里配套使用。
为了帮助赢富仪器突破流量瓶颈,我们重新复盘了初期的运营经验,并借助OCPC等手段,实现有效产出:
1. 以OCPC为主,结合多种手段进行流量拓展;
2. 实行试点策略,从几个重要计划开始进行OCPC拓展测试,然后慢慢遍及到整个账户;
3.除了增长OCPC投放方法,我们还从投放策略、投放方向等要素着手,采取多种测试方式快速突破流量瓶颈。
例如,针对于最核心的计划,我们进行了不同投放策略的测试,从设备、价格、地域等因素进行A/B测试,找到最佳的拓量方向,然后辐射到其他计划、其他投放要素上。
增长超人为客户做的从来都不仅仅是托管SEM账户,而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEM运营只是一部分,我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势,扭转高成本低转化的现状,实现营收增长。
如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求,不妨和我聊一聊,相信我们彼此都会感到相识恨晚。
%
%
%
想了解赢富仪器的服务方案与价格?