SEM营销从0-1阶段跨越到1-10阶段,突破萎靡运营情况
SEM营销从0-1阶段跨越到1-10阶段,突破萎靡运营情况
仪器设备行业赢富仪器

SEM营销从0-1阶段跨越到1-10阶段,突破萎靡运营情况

赢富仪器自2023年3月起与增长超人已进行半年的合作,并且已经完成第二次的续费合作。在找到我们之前,赢富仪器已找过不少服务商代运营SEM项目,但一直都得不到令人满意的效果,本次找到我们,正是希望借助我们的专业能力,帮助他们成功打开局面,突破当前萎靡的运营情况。
55 %
有效线索成本降低
32 %
线索有效率升高
70 %
线索获取提升
增长超人
增长超人
GrowthMan
2023年08月24日
4分钟阅读时长
  • 项目背景

    赢富仪器致力于为用户提供多维度、全方位的仪器设备与服务咨询整体解决方案,并提供定制开发服务,经过十几年的发展,赢富仪器已经成为“一站式”仪器及服务解决方案的提供者和领导者!

    赢富仪器在找到增长超人之前,已有其他服务商帮助他们运营SEM很长一段时间,但获取的效果比较差,其流量及线索获取成本一直居高不下,赢富仪器目前的SEM运营就是明显的从0-1往1-10的阶段过渡,但由于自身经验的不足,难以突破瓶颈,达到新的运营阶段。
  • 挑战一
    赢富仪器经历过前期的运营探索阶段,已经用钱堆了足够的流量,但由于自身经验不足,导致线索成本及转化成本一直居高不下。
    解决方案一
    全面梳理账号、流量方向及投放维度等对流量影响较大的因素,制定覆盖面更广、针对性更强的投放策略,同时建立流量排查体系,对无效流量及恶意流量及时清理,不断提升优质流量的占比,且保持账户整体流量是提升的。
    挑战二
    赢富仪器有强大的产品线,并且各产品线差别很大,但其SEM投放中没有非常明确指向的创意去承载;像高级创意图片的定位也比较模糊,难以精准引导意向访客。
    解决方案二
    针对客户群体、流量方向及产品特性对产品做细致划分,找到其中的共性,定制全套的高级创意,再针对特定的产品和流量方向做具体的调试和适配。
    挑战三
    进攻是增长超人的增长追求,赢富仪器的SEM运营到一定阶段后,流量精炼已经非常细,很快进入瓶颈,如何进阶到下一阶段,流量、线索都变得很难扩充。
    解决方案三
    结合OCPC等多种流量拓展方式进行测试,快速找到最适合赢富仪器的线索增量方式;在运营的过程中主进攻,辅微调,针对不同计划做具体策略调整。

    赢富仪器这个项目经历了一段时间的二次启动阶段,在流量探索、流量整理、流量精炼等方面都做得很好了,相比以往成本下降了50%以上、线索量增加了30%以上,SEM的解放使他们可以拿出更多的资源用于发展产品本质的竞争力上。

    老孟
    营销总监
  • 对于企业来讲,广告成本只是企业成本很少的一部分,企业运转的成本才是大头,那么在有效线索相对较低的情况下,应该尽可能多获取有效线索,才是给企业带来更大的价值。



    项目细节


    1.优化账户投放策略,降低线索、有效线索成本


    赢富仪器目前的SEM运营就是明显的从0-1往1-10的阶段过渡,结合账户当前情况,线索成本是关键,所以我们第一个核心目标便是:降低线索成本和有效线索成本。为此我们进行了,


     1. 梳理账户结构的流量获取,计划、单元、关键词层级,不断进行扩充、优化,减少劣质流量,精炼优质流量;

     2. 梳理投放维度的流量获取,时段、地域、设备层级,找到关键的影响方向,按照优升劣降的原则进行调整;

     3. 建立流量排查体系,定期清理无效流量及恶意流量,不断提升优质流量的占比。


    在半年时间里我们增加了关键词13238个,删除关键词2363个,增加IP647个,否词356个,时段调整次数68次,城市调整136次······实现仅在5个月时间里,有效线索提升32.35%,有效线索成本降低55.97%





    2.更好看更好用的高级创意


    赢富仪器原先的广告创意没有很好适配各个流量方向,在某些条件下容易出现访客对创意理解不清晰,难以转为一些客户的情况,为此我们以创意配图为主,对其广告创意进行全面优化调整:


    1. 创意配图与流量的适配:目前赢富仪器账户在投放的产品有15种,这里就有了15种流量方向,不包含品牌、竞品等其他类型的流量。我们先针对账户通用类的做了一套高级创意配图,又针对每类流量做了高级创意配图的调试和适配。


    2. 创意配图视觉样式设计,每个人对视觉感受不同,参与意见很多的情况下,我们结合品牌呈现、信息传达,实际应用等重点影响因素,为客户做了多套配图。最终根据实际测试情况,选择了其中两套在不同场景里配套使用。






    3.结合OCPC,突破流量瓶颈,带来更多产出


    为了帮助赢富仪器突破流量瓶颈,我们重新复盘了初期的运营经验,并借助OCPC等手段,实现有效产出:

     1. 以OCPC为主,结合多种手段进行流量拓展;

     2. 实行试点策略,从几个重要计划开始进行OCPC拓展测试,然后慢慢遍及到整个账户;

     3.除了增长OCPC投放方法,我们还从投放策略、投放方向等要素着手,采取多种测试方式快速突破流量瓶颈。


    例如,针对于最核心的计划,我们进行了不同投放策略的测试,从设备、价格、地域等因素进行A/B测试,找到最佳的拓量方向,然后辐射到其他计划、其他投放要素上。



    增长超人为客户做的从来都不仅仅是托管SEM账户,而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEM运营只是一部分,我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势,扭转高成本低转化的现状,实现营收增长。


    如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求,不妨和我聊一聊,相信我们彼此都会感到相识恨晚。


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