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如何平衡艺术和商业之间的冲突?

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TOP-ARTSTUDIO 登顶画社

登顶画社(以下简称登顶)成立于2008年,教师团队由20余名来自中央美院、清华美院等国内外知名院校的精英导师组成,自主研发出50多套精品教学课程,为国内外各大美院输送了众多艺术人才。

采访视频-登顶画社联合创始人

我们对网站的艺术性要求比较高,选择增长超人是因为他们的创意和设计能力比较出彩。


作为深圳龙华区规模最大,课程最丰富,师资最雄厚的美术培训机构之一,登顶一直以来也把互联网营销作为

重要的招生渠道,但网站年久失修,根本无法体现其真正的实力和审美,转化率不尽如人意。


登顶有着高于常规的审美,所以他们这次对新官网的艺术性要求也比较高。这么说吧,在国内只要稍微出色一

点的建站服务商他们都去了解对比过,最终选择了创意和设计能力更出彩的增长超人。




下滑查看建站过程↓


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项目思考


登顶是做美术的,他们对设计的见解更倾向于艺术化,而我们要考虑商业、营销以及转化,也就是说,彼此对设计的见解不尽相同。


面临这样的窘境,我们连夜登门造访(登顶白天要上课),更加深入地了解了他们的需求和见解以后,最大程度平衡了艺术和商业之间的冲突,最终才有了今天这样一个美丽的结果。


接下来,我们重点从「课程」和「师资」两个方面来分享我们是如何为登顶打造新官网的。


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1.课程


登顶的美术课程包含成人、高考、中考、少儿共计4个分类,其他都好理解,成人为什么要来学美术呢?原来成人学美术有两种情况,一种是追求兴趣爱好,一种是为了职业进修。


我们认为这两个群体的目标是完全不同的,不能再像以前一样简单粗暴的统称为成人美术培训。于是,在登顶新官网上我们把成人美术培训细分成了「成人职业进修班」「成人兴趣班」



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成人职业进修


与登顶的负责人沟通后,我们得知以职业进修为目的来学习美术的大部分为UI设计师、平面设计师、插画师、美妆师、幼师以及服装设计师等,他们想要突破专业技能上的瓶颈,提升职场竞争力。



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于是,我们在职业进修班的详情页里,按不同的职业名称做了细分,又按职业的热门程度做了排序,这样访客就可以对号入座,快速找到适合自己学习的课程。打个比方,你是一名UI设计师想要提升自己,进入登顶的官网后就可以在成人职业进修班的页面里立即选择UI设计的报名入口。



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点击查看具体展示:成人职业进修班




社交型学习理念


学员来到登顶除了能获得职业技能提升,发展兴趣爱好,如果还能交到很多朋友岂不是更好。所以,我们在成人培训里加入了社交型学习的理念,既是学习又是社交。并且,为这些职业量身定制不同的课程,我们希望这些细致的思考和动作,能够让每一个访客都感受到登顶的与众不同,感受到他在登顶可以获得有针对性的职业培训,获得最适合、最高效的学习方法。


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少儿美术培训


关于少儿美术培训,登顶一直以来都有针对不同年龄段的孩子量身打造不同的美术课程,教学理念和方式都特别好,我们都120%的呈现了出来。


这里特别说明一下,我们为登顶的所有课程(成人职业、成人兴趣、高考、中考、少儿)都做了独立的页面,并针对不同的群体策划了不同的内容去展示,目的是为了:


第一,让不同的群体快速找到适合的课程并产生信任,点击报名。

第二,到后期的SEM推广阶段时,这几个页面完全可以充当落地页的角色,直接用于投放相关的关键词,为登顶节省时间和资金成本,加速推进互联网推广进程。



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2.师资


登顶的师资力量很强,教师团队全部来自国内的八大美院,有七八年的从教经验,而且在全国美展都获过奖,这些该如何用更好的方式呈现出来呢?


大部分培训机构的做法是放一堆老师的头像和名字,当你点击想要深入了解某位老师时,也只能看到他几句话的介绍和毕业于什么学校,无法获取更有价值的信息,总的来说用户体验并不够好。


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教学日记


我们在想,大部分学员在报名学习前肯定都会特别关心教他的老师是谁,具体是一个什么样的人。那我们是否可以突破常规的教师介绍,去做更多维度的展示呢?教学日记,对,就是教学日记。



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我们让每一位老师都把他教学的过程写成了教学日记,并关联到了个人介绍的页面。访客在阅读教学日记的过程中自然会对这位老师产生亲近感,并留下更立体的印象。



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点击查看具体展示:师资力量


学生故事


登顶成立多年肯定培养了很多优秀的学员,如果这些学员能把自己在登顶成功求学的经历写成故事呈现出来,那么访客看到后会不会产生触动想要报名呢?当然会,全都是好评嘛!于是,我们亲自去给部分学员拍了形象照,让他们讲述了自己成功学习的故事,并全部呈现在了登顶新官网的首页上。


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实地取景拍摄


为了更加真实、美观的展现登顶的教学环境,我们的摄影团队专门驱车前往画社进行了实地取景拍摄。


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项目总结


登顶的新官网可以说是一个不折不扣“好看+好用”的网站,整体的设计风格和细节所传达出的审美能力和艺术气息都远超同行,更重要的是蕴含了诸多极具差异化和营销转化力的内容。


登顶的SEM广告投放也将交由增长超人负责。接下来,我们将以登顶新官网为营销地基,运用狙击战术来进行SEM广告的运营,进一步提升官网的抵达率和转化率。

增长超人为客户做的从来都不仅仅是一个网站,而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。




点击打开案例网站:www.top-artstudio.com




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