如何利用SEO助力企业营销增长?

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增长超人
GrowthMan
发表于
2023年06月29日

SEO在现代的数字化时代已不再局限于流量,而是涵盖了更多方面。通过理论与实践的深入研究,我们验证了SEO的重要性,并发现如何利用SEO来为企业带来巨大的收益。



SEO层次需求


马斯洛的需求理论认为,人类最基本的需求优先于更高级的需求,而当基本的需求被满足时,人们往往会有满足更高级需求的欲望。SEO也有类似的“SEO需求金字塔模型”理论,来解释SEO的层次需求。



金字塔的层级像链条一样,是相互串联起来的,总共有7个层级,每个层级都有它的价值,并且价值会逐级递增。


首先,要明确的是搜索引擎能访问并索引你的网站,来确保最基本的事情——你的网站能被展现。第二层就是思考用户可能会查询的问题,针对性来进行内容创作。第三层往后就是开始优化工作,例如关键词的优化、内容的润色、功能的完善等,使网站排名在这些过程中不断进步,提高竞争力,最后实现用户转化。


我们通过底层金字塔的SEO排名,来获得“流量”基础,到顶层金字塔的“转化”最终目标,每一层都是相互关联不可切分的,正确利用好SEO,会为企业营销增长带来巨大的转化价值。


接下来我们详细聊聊利用SEO来提升企业营销增长的一些细节:



结合白帽手法做好SEO


现在主流的SEO分为白帽、黑帽和灰帽,虽说黑帽和灰帽是相对较快见效的优化手段,但因为存在违规行为,伴随着被搜索引擎拉黑等大量风险,并不推荐企业使用。企业要获得长期良好的发展,建议选择白帽SEO。增长超人在这个方面使用的是也白帽手法,下面我们浅谈一下如何结合白帽手法做好SEO优化。


a. 关键词


  1. 遵循基本使用规则:使用关键词时,我们会在每个网页上使用一些特别的关键词,关键区域包括网址、标题标签、页面标题、内容正文等,以保证用户最大程度能看到他们想看的信息。

  2. 关键词研究:我们依据科学的手段对关键词进行研究分析,例如对每天、每周、每月有多少人在搜索这个关键词,通过数据分析关键词的走势,列出关键词列表,在各个地方上充分使用。


b. 内容

  1. 内容原创性:我们把注重内容的原创性放在第一位,因为爬虫会倾向于将原创内容视为更有价值的内容,建立专业形象的同时,也是为了避免搜索引擎将网站视为低质量或违规的行为而受到惩罚。

  2. 稳定更新内容:我们会将高质量的原创内容进行有规律的更新,保持网站在搜索引擎中的权重,同时爬虫也会认为你的网站是高质量网站而给你分配更多的权重,累计权重会提高网站排名。

  3. 科学分布关键词:我们遵循自然分布关键词的原则,科学合理在文章中布局关键词。因为文章质测与可读性是非常重要的,会影响到用户的阅读欲望,搜索引擎也会以此为依据进行网站排名。


毋庸置疑,关键词和内容是提高SEO竞争力的关键因素。因此把握好它们,将有限的成本和精力,投入到能带来最大收益回报的方面,能够最大化地提升网站的排名和竞争力,实现用更低的成本获取更多的利润收益回报上。



1. 竞争性SEO部分:关键词


搜索引擎大多根据用户搜索的意图提供搜索结果,所以进行关键词研究比以往任何时候都更加重要。关键词之所以是“SEO的魔力”,是因为当我们知道了人们的搜索规律时,就可以通过关键词让我们的答案在出现在他们的搜索结果上。这里有两个不错的小技巧,可以帮助大家更好地做好关键词研究。



1.1. 避开激烈的竞争:长尾词


热门关键词是一把双刃剑,受欢迎和有价值的词同时竞争就越激烈。一旦找到关键词策略,就能有效避免竞争激烈的市场。


用长尾理论模型来解释,如果想要避开激烈的竞争,关键是找出那些很有业务价值,但不那么有竞争力的关键词。



例如,相比“自行车”这个词,“通勤好用的折叠自行车”并不是很热门,但如果是销售这个类型的产品,仅仅是点击几下都有非常高的价值。因为只搜索“自行车”,搜索者的类型有很多,有可能只是纯浏览,也有可能是学习用户......而搜索“通勤好用的折叠自行车”的用户则更有意向和具体,转化率也更高。



长尾词制定战略


可以创建一个相关关键字的列表,围绕这些关键字建立内容,来制定属于公司产品的关键词战略计划。


我们可以通过关键词研究,时刻提问自己如下问题:

  1. 我的主题以及内容是什么?

  2. 关键词在同一或不同页面分别什么时候展示效果最好?

  3. 用户的搜索意图是什么?

  4. 每个关键词是怎样影响消费者心理决策的?


然后不断记录、分析,从而得出长尾词来进行投放。



1.2. 利用搜索量制定战略


了解搜索引擎提供的相关搜索词,及相应的搜索量,多了解搜索原理,并观察其中的规律、竞争对手,可以帮助我们制定更具战略性的策略:


1. 竞争对手的关键词:

通过对竞争对手的关键词布局,去了解它们的优先级,然后制定相关的策略,这能帮助我们节约不少测试成本,不过这其中的竞争会非常激烈就是了;另一个思路是:优先考虑竞争对手目前没有排名的高流量关键词,这需要一定的市场洞察力,不过如果做到了能得到更高的投资回报率。


2. 按季节划分的关键词:

了解季节性趋势有助于制定内容策略。例如,如果知道某项产品会在某个季节激增,可以提前几个月准备内容,并在这几个月前后大力推动。


3. 按地区划分的关键词:

将关键字研究范围缩小到特定的区域内,从而更具战略性地定位特定地理位置。因为针对特定地理位置的研究可以让内容与目标受众更相关。



2. 内容是SEO的保护伞


想象这么一个问题“当用户看到我们后,就会立即进行转化吗?”


答案显而易见,我们无法依赖SEO优化的排名,就能将用户转化为我们的顾客。SEO能让用户看到我们,那么什么能让用户相信我们,并为我们的产品买单?是“内容”。


好的内容可以给用留下好的品牌形象,更容易得到用户认可。如果用户搜索到的内容是能为其带来用处的,那么用户的决策将会变得更加容易,最后的转化也只是水到渠成的事情。



客户的消费心理阶段


我们用“营销沙漏”来解释用户消费心理,它可以帮助我们更好理解为什么内容是SEO的保护伞。“营销沙漏”可以分为发现、考虑、转换、保留四个阶段:

发现:沙漏顶部,代表认知度,用户逐渐熟悉品牌的第一步。

考虑:沙漏中上部, 客户认真考虑为产品或服务付费的地方。

转换:沙漏中间,客户决定与品牌开展业务。

留存:沙漏底部,品牌正在努力留住客户。



在沙漏的不同部位中,内容都扮演着至关重要的角色,它为SEO从出发到完成最终任务而保驾护航:


1. 沙漏顶部:

发现阶段,客户还处于认识品牌的阶段。我们通过关键词,将SEO和内容联系在一起,让用户看到我们。人们仅仅听到品牌名(关键词)是不够的。我们的品牌在此阶段提供的内容也应该激发访问者对了解有关我们更多信息的兴趣。我们现阶段的目标可能包括推动潜在客户进行转化,但我们的做法不是谈论我们自己。相反,它需要弄清楚观众想要和需要了解什么。


2. 沙漏中上部:

综合评估阶段。在这个阶段,潜在客户已经开始对我们的产品及提供的解决方案是否符合他们的需求进行评估,这时候,我们应该通过合适的内容形式告诉他们,我们对他有什么价值,促进潜在客户和品牌之间的更大联系。


3. 沙漏中间:

转化销售阶段。这个阶段最大的目标就是说服客户购买产品。如果您可以提供令人惊叹的内容体验,那么将会让用户的决策变得更加容易。


4. 沙漏底部:

留存阶段。在此阶段,要专注于将一次性消费者转变为回头客,所以我们的目标不仅仅是让客户满意,而是要把他们转化为品牌传播者并且长期留住他们。想象一下,由于满意客户经常传播我们的品牌或产品,因此我们可以毫不费力地获得更多的流量和指向我们网站的链接,这何尝不是另类的SEO呢。


对于专业的优化师而言,SEO(搜索引擎上优化)就只是字面上的意思,但是对于企业而言,SEO不仅如此,我们的目的是增长,SEO的工作远不止于被用户发现。我们可以借助内容,让SEO成功完成整个营销沙漏的工作。



说在最后


讲到最后,我们真正想说的是SEO不仅是为了吸引更多的流量,还有增长。我们可以试着多角度去认识并利用好SEO,去更深层地接触用户,并和其进行双向交流。将目标受众引导到企业网站只是第一步,我们还需通过精确的定位、人性化的互动和真切的内容去吸引他们与品牌进行交流,从而完成转化和增长的最终目标。


如果你认可我们的理念并且刚好也有SEO或数字营销相关的需求,不妨和我聊一聊,相信我们彼此都会感到相识恨晚。


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