增长超人_得帆数字营销效果增长

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项目背景

得帆信息是国内低代码PaaS平台领军者地位，专注于企业级软件高生产力PaaS领域，致力于为全球企业提供一站式应用敏捷和数据集成的数字化解决方案。
挑战一

得帆原先SEM投放的关键词非常少，只投放了很核心的产品关键词，虽然持续会有线索产出，但是远远无法满足他们拓展市场的目标。

解决方案一

初次合作我们拓展了核心产品的关键词，第二个年头增长超人通过对得帆三大产品线的深入分析，帮助得帆挖掘拓展了十几类精准流量，通过不断的投放测试和优化，最终实现线索量提高183%。

挑战二

由于得帆的产品是企业级PaaS软件，客单价较高，加上行业竞争大，在广告渠道上流量成本很贵，导致线索成本也很高，虽然客户能接受，但是我们还是想把成本降下去。

解决方案二

增长超人分析行业竞争情况及关键词转化数据，重新调整了账户的投放策略，找到同行所忽视的高质流量方向，并通过提升长尾流量占比来降低流量成本及规避竞争，实现线索成本下降56%。

挑战三

SEM赛道竞争激烈，往往找到得帆的意向客户都会同时找到另外几家竞品进行比对选择，在客户没有看到得帆明显优势的情况下，他们的客户转化很容易处于被动状态。

解决方案三

增长超人对市场和竞品进行了全面深入的研究和分析，找到了得帆转化薄弱的地方，通过制作新落地页等方式全面提升其转化能力，扭转转化被动的局面，使线索转化率提升了81.16%。

因为和得帆是属于续约合作，在该行业已经积累了比较多的经验，相比第一次的保守探索，这次的运营更需要的是大胆尝试。第二次的合作中，我们将第一次无法实现或不敢实现的想法进行了梳理，并逐一尝试，去找到更多发展的机会，帮助得帆通过SEM通过实现业务增长。

老孟

营销总监
关键词的覆盖度对SEM渠道获客尤为重要，投放1000个关键词和投放10000个关键词能够触及到的客户天差地别。

项目细节

1.拓展精准流量方向，线索量提高183.33%

初次合作我们拓展了核心产品的关键词，从几百个词拓展到4000多关键词；

这次增长超人通过对得帆三大产品线的深入分析，帮助得帆找到更多高质量的流量方向，共计挖掘拓展了十几类精准流量，账户从原本的4000多关键词拓展到了30000多关键词，通过循环的投放测试、数据分析和优化调整，最终实现线索量提高183.33%。

2.调整账户投放策略，线索成本下降56%

为了让得帆能够在SEM渠道稳定下来，前期投放我们采用了比较保守的核心词投放打法，将80%预算放在了核心词上。在SEM运营稳定下来后，原先主核心词打法的高线索成本等弊端就显现出来了，为此我们通过分析行业竞争及关键词转化数据等情况，重新调整了账户的投放策略，降低核心的消费占比、通过提升长尾词的消费占比等手段来降低流量成本，规避竞争风险，实现线索成本下降56%。

（找到同行所忽视的高质流量方向，是项目细节一，这里不赘述）

3.优化基础投放物料，线索转化率提升81.16%

为了帮助得帆在SEM渠道的转化上取得主动权，扭转转化不佳的颓势，我们全面盘查了得帆的基础投放物料，并对重点竞品进行深入剖析，对其基础物料进行大刀阔斧的优化升级，帮助得帆在和竞品的转化竞争中占据优势。

例如，通过SEM渠道来的意向客户，很多都会同时找到另外几家重点竞品，我们经过比对发现，得帆的落地页物料和竞品相比完全没有优势，利用我们在建站行业的经验优势，我们通过协助得帆制作新的投放落地页，扭转了得帆在该阶段转化的不利情况，最终帮助得帆的线索转化率提升了81.16%。

增长超人为客户做的从来都不仅仅是托管SEM账户，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEM运营只是一部分，我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求，不妨和我聊一聊，相信我们彼此都会感到相识恨晚。