帮助奥哲日均线索量增长35倍,线索成本下降了96%
帮助奥哲日均线索量增长35倍,线索成本下降了96%
SaaS行业奥哲

帮助奥哲日均线索量增长35倍,线索成本下降了96%

与增长超人合作的1年半的时间里,奥哲随着新一轮的融资完成,需要主动营销,增长超人在奥哲抢占市场份额的关键时期,帮助他们在获取新客户上发挥了极大的作用,受到了对方的高度肯定。
96 %
线索成本降低
150 %
SQL有效率提升
3508 %
线索量增长
2022年10月14日
6分钟阅读时长
  • 项目背景

    获得阿里巴巴战略投资的奥哲是一家数字化平台服务商,主要通过低代码技术助力企业与组织实现数字化升级。随着新一轮的融资完成,奥哲需要主动营销,去占领更多的推广平台,开拓更大的市场份额。

    但是,与大多数TOB型企业一样,难以在短期内组建起一支专业高效的市场团队,更何况推广平台众多,难以做到面面俱到,加上之前对对我们的运营理念和做事方法也十分认同,所以爽快的选择了增长超人的SEM代运营服务。
  • 挑战一
    奥哲需要开拓更大的市场份额,抢占更多推广平台流量,SEM的营销布局需要快速落地、快速实现增长。
    解决方案一
    增长超人专门购买了奥哲的产品来真实体验,从功能和服务上深入了解,快速掌握各场景的优势,通过广告物料突出特点,同时建立了一套完整效果监控体系
    挑战二
    SEM的运营需要持续保持竞争力,同时做到精细化管理,我们不仅要帮助奥哲实现增效,还要降本。
    解决方案二
    我们根据投放数据将高转化的关键词,放进“尖子班”计划进行单独管理,以此获取更多线索量,同时线索获取成本下降35%。
    挑战三
    奥哲的产品有十多个主要应用场景,统一使用同一落地页投放存在用户体验问题,转化路径上也存在一些问题,影响转化率。
    解决方案三
    为满足不同用户需求,我们将每个应用场景都有独立的落地页来投放,搭建“落地页矩阵”,并且在转化路径上的每一环节进行了优化调整,实现了MQL179%的提升。

    此次项目在奥哲的SEM上,帮他们实现了上从0到1的蜕变。无论是线索、成本还是转化,在秉承我们的运营理念同时,不断在转化的过程中实现创新突破。在奥哲抢占市场份额的关键时期,帮助他们在获取新客户上发挥了极大的作用,都受到了对方的高度肯定。

    老孟
    营销总监
  • 在竞争激烈的SEM投放中,需要保持主动进攻,并且创新、求变的方式。



    项目细节


    1.找准流量及验证,并建立运营体系。


    在正式的推广开始前,深入了解奥哲的产品和业态对于我们来说是必不可少的一步。


    为此,我们团队频繁往返奥哲的办公地,甚至专门购买了奥哲的产品来长期使用。 对客户的产品和服务足够的深入了解,做足完整的项目分析后,再针对产品每个场景的功能及优势,单独策划了营销点,完成流量的验证与探索。


    在做完完整的项目分析后,针对产品的每个场景功能及优势撰写创意,重新设计广告创意图,对广告的展示方式也进行了优化升级,以及制定了这一阶段的投放策略并建立了效果监控体系。




    2. 尖子班计划拓流,精细化控制,线索成本下降35%


    除了对奥哲产品的广告创意及落地页进行了重新设计外,我们将账户结构由合作前的2个计划直线上升调整为49个计划,实现拓展优质流量和更细分的控制。其次采用“尖子班”计划,我们根据投放数据将高转化的关键词,放进“尖子班”计划进行单独管理,以此获取更多线索量,同时降低线索获取成本。



    相较于初始阶段

     · 线索量增长40%

     · 线索成本下降35%





    3. 建立落地页矩阵,优化用户体验,线索量增长73%


    流量已经在数量和质量都拓展到一定量级之后加强转化能力,提升流量利用率。我们在用户体验方面也做足了优化。奥哲的产品有十多个主要应用场景,可以满足企业95%的在线管理需求,如果每个应用场景都有独立的落地页来投放,岂不是可以更加精准的满足用户的需求,咨询的概率也将得到大的提升。搭建“落地页矩阵”。




    4. 持续优化细节,精益求精的投放,MQL提升179%


    当转化能力稳固后,需要考虑的是对细节上进行持续优化,因此需要做的是持续优化各项细节,精益求精的投放SEM。为了提升最终转化率,我们通过A/B测试的方案以达到提升MQL的目的。


    实战例子:落地页元素调整的A/B测试 


    我们在分析不同咨询通道的咨询质量和成交的成功率之后发现,400电话的质量和成功率最高。

    为了提高400电话咨询的数量,从而提高成交数和成交金额,我们设计了一个A/B测试方案,在原始版本表单提交之后的提醒语中,加入:“拨打400电话,沟通0等待”。



    试验结果显示,B方案较A方案,400电话占比提升了179%!B方案的实施将一些隐藏在表单中的高意向客户成功进行了引导,让他们得到更高质量的服务,提升了整个转化的结果,从而大大提高了从流量中获得的价值,间接降低了获客成本。


    最终,相较于奥哲自运营

     · 日均线索量增长了3508%

     · 线索成本下降了96%






    增长超人为客户做的从来都不仅仅是托管SEM账户,而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。SEM运营只是一部分,我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势,扭转高成本低转化的现状,实现营收增长。


    如果你认可我们的理念并且刚好也有SEM代运营或数字营销相关的需求,不妨和我聊一聊,相信我们彼此都会感到相识恨晚。


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